《S服饰有限公司市场营销状况与对策研究》8400字.docx

S服饰有限公司市场营销状况与对策研究

目录

TOC\o1-2\h\u22097S服饰有限公司市场营销状况与对策研究 1

12916摘要 1

25218一、引言 1

17124二上海市S服饰有限公司现状及存在的问题 3

22093（一）上海市S服饰有限公司简介及营销现状 3

11227（二）上海市S服饰有限公司存在问题 4

13185三上海市S服饰有限公司可行性营销对策分析 7

7307（一）适当缩小产品领域，实现精加工 7

22186（二）明确市场定位 7

10501（三）重视品牌的重要性 10

20093（四）注重新兴市场的开发 12

27756（五）加强产品的创新 13

31690四总结 13

9718参考文献 14

摘要

市场营销工作的好坏直接关系着企业的生存与发展，在企业的经营活动中起着极为重要的作用。本文尝试运用市场营销的基本理论，结合市场调研结果，详细分析服装业情况，据此对公司在营销上的不足之处进行针对性的分析，进而提出符合温州市億领服饰有限公司实际情况的营销组合策略。本文以上海市S服饰有限公司为研究对象，通过对其市场营销现状的分析，探讨上海市S服饰有限公司市场营销中存在的问题，指出加强上海市S服饰有限公司市场营销的改进途径，为加强和改进当前民营企业市场营销现状提供一些基本的参考对策。本文针对上海市S服饰有限公司的市场营销现状，运用访谈法进行了调查，探讨上海市S服饰有限公司市场营销中存在的问题，指出加强上海市S服饰有限公司市场营销的改进途径。

关键词：S服饰有限公司；市场营销；营销对策；市场定位

一、引言

市场营销是为企业的实际运营服务的。当今的时代变化，使市场营销的过程从原来侧重顾客满意度，侧重通过广告来巩固品牌，转变为注重寻找与发现细分市场，注重以终生价值来衡量特定消费者或消费群体的盈利可能，注重提高消费者忠诚，注重通过企业的外在行为表现来构筑品牌形象。今天的市场比市场营销变化得更快，面对瞬息万变的市场，大多数企业的市场营销策略依然是陈旧的。每一个企业都有必要根据市场实际的变化情况来调整自身的营销策略。

随看我国经济的持续增长，人们的消费观念有了明显的转变，购买能力也有所提高，现代人们在衣着方面的花费有增无减，也正是在这样一种趋势下，造就了我国服装业的蓬勃发展。根据国家统计局统计，2011年全年社会消费品零售总额首次超过18亿元，达到183919亿元，同比增长17.1%，从总体上看，社会消费品零售总额保持高速增长。在2014年商务部重点监测的千家零售企业中，吃、穿类商品销售额分别增长17.9%和18.5%，比上年加快1.9和0.4个百分点，其中，食品、服装销售额增长18.6%和19.8070，分别比上年加快1.9和0.7个百分点。今天，随着中国政治、经济地位的提高，中国文化已逐步走向强势，服饰文化是一种文明的外在表现。同时，随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，现代人们开始注重闲暇娱乐的文化内涵，人们崇尚自由、追求个性的文化理念，使生活方式逐渐向多元化发展。从欧美等发达国家首先兴起的体闲生活方式和体闲文化，逐渐成为了人们主流的生活方式，从西方传入的体闲服饰在近20年间勃兴于中国市场，影响了大多数中国人的生活，逐渐发展出了属于中国体闲服饰自身的文化性格，而体闲文化的流行，使得正装的市场空间正在慢慢缩减。

目前，科学技术对服装企业以及消费者来说，主要表现在服装从手工缝制走向机器化批量生产，提高了效率，加大了生产，降低了成本；各种性能复杂的服装面料出现在当今的服装市场，如纳米功能纤维，具有防静电、防辐射、杀菌等功能，不断满足着人们的需求；淘宝、京东、亚马逊、当当等现代电子商务平台的出现，促使网络营销渠道成为了企业市场营销的一个新途径；人们通过电视或者网络可以快速地获取信息，使得消费者能更快地察觉到生活方式和穿衣方式的改变，过去要花几个月的时间才能从杂志上获得的巴黎必威体育精装版流行服装信息，现在通过网络或者电视在几十秒内就能够轻松获得。

本文以上海市S服饰有限公司为研究对象，通过对其市场营销现状的分析，探讨上海市S服饰有限公司市场营销中存在的问题，指出加强上海市S服饰有限公司市场营销的改进途径，为加强和改进当前民营企业市场营销现状提供一些基本的参考对策。本文针对上海市S服饰有限公司的市场营销现状，运用访谈法进行了调查，探讨上海市S服饰有限公司市场营销中存在的问题，指出加强上海市S服饰有限公司市场营销的改进途径。

二上海市S服饰有限公司现状及存在的问题

（一）上海市S服饰有限公司简介及营销现状

上海市S服饰有限公司是1998年成立于上海的一家中小型民营股份制企业,主要产品为T恤衫及部分配套的帽饰,属于棉针织类休闲服饰。上海市