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黑龙江省建行发展中间业务对策研究的中期报告

本研究的中期报告主要分析了黑龙江省建行在中间业务方面的现状及存在的问题，并提出了相应的对策。

一、中间业务现状分析

黑龙江省建行在中间业务方面发展较为落后，主要表现为以下几个方面：

1.产品类型单一。目前，黑龙江省建行的中间业务主要包括财务顾问、资金托管、储蓄理财、信用卡等。其中，财务顾问和资金托管业务不够活跃，而储蓄理财则存在收益率低、产品类型单一等问题，同类产品的种类不足以满足多样化的客户需求。因此，黑龙江省建行在中间业务方面存在产品类型单一的问题。

2.中间业务的盈利能力较弱。在中间业务方面，黑龙江省建行庞大的机构趋于令其在盈利方面面临更大的压力。同时，其客户资源和信用资质相对较优势，能够获取业务转介和交易手续费等收益，但相比较其他银行而言，其经营规模和盈利水平相对较低。因此，黑龙江省建行在中间业务方面存在盈利能力较弱的问题。

3.专业化程度低。在中间业务方面，黑龙江省建行无论是业务人员素质还是业务专业化程度都较低。其业务人员缺乏相应的专业知识和技能，导致客户服务的质量和效率难以得到保障。同时，缺乏对客户资源和市场需求的深入了解，对产品开发和业务推广的难度也增加了。因此，黑龙江省建行在中间业务方面存在专业化程度低的问题。

二、对策建议

为解决黑龙江省建行在中间业务方面存在的问题，建议采取以下对策：

1.丰富产品类型。针对黑龙江省建行目前中间业务产品类型单一的问题，应加大产品创新投入，深度挖掘客户需求，丰富产品范围。做好市场导向和顾客导向，制定灵活多样的产品策略，并在产品开发和推广环节打造能够满足客户需求的产品。

2.提高业务盈利能力。黑龙江省建行应发挥自身优势，结合银行现实业务，挖掘客户资源等潜在优势，完善市场营销规划，拓宽盈利渠道。同时，在为客户提供开户等服务的同时，注重提高业务员综合素质。

3.加强专业化培训。为提高中间业务人员专业化程度，黑龙江省建行应注重内部培训，建立线上、线下多层次的培训机制，提高业务人员综合素质和专业能力。同时，也应加强行业合作，结合相关专业机构开展大量专业培训，加快消除专业知识的短板。

三、结论

综上所述，黑龙江省建行在中间业务方面面临诸多挑战和问题。通过加强产品创新、完善市场营销、提高员工专业化程度等措施，可以帮助黑龙江省建行提升在中间业务领域的竞争力，实现良好的业绩表现。