商务谈判中的沟通技巧分析.docxVIP

  1. 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

PAGE

PAGE7

摘要

随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大,尤其是我国加入世界贸易组织,中国在国际事务中的商业活动更加频繁,在相互交往与工作中,国际商务谈判的作用越来越突出。所谓谈判,就是通过双方或多方协商各自的利益、需求和期望,最后达成协议。在各种商业活动的运作中,商务谈判中的沟通的就显得极为重要,甚至决定着交易合作的成败,对谈判双方都是一种挑战,采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求。但商务谈判并不是简单的沟通和联系,而是具有很强的技巧,沟通不仅让彼此都各有所需,也能清楚准确的明白各自的想法,能使谈判进程更加顺畅。本文从商务谈判的重要性、影响商务谈判的因素、商务谈判的技巧和文化差异的影响入手,使谈判者们能正确认识到不同国家和地区风俗文化存在差异,充分了解谈判对手的文化背景并且以熟练的跨文化交流技巧为基础,对谈判进行充分的准备,制定出合理的谈判策略,学会在商务谈判沟通中把握技巧,从而使谈判结果取得实效并最终实现谈判双方“双赢”。

关键字:商务谈判;沟通技巧;差异

ABSTRACT

WiththedevelopmentofChinesemarketeconomyandthefurtherexpansionofopeninguptotheoutsideworld,especiallytheentryofChinaintoWTO,Chinesecommercialactivitiesininternationalaffairsaremorefrequent,andtheroleofinternationalcommercialnegotiationsisbecomingmoreandmoreprominentinmutualcommunicationandwork.Theso-callednegotiationisthroughtwoormorepartiestonegotiatetheirowninterests,needsandexpectations,andfinallyreachanagreement.Intheoperationofvariouscommercialactivities,communicationinbusinessnegotiationsisextremelyimportant,andevendeterminesthesuccessorfailureofbusinesscooperation,whichisachallengetobothsidesofthenegotiation.Whatkindofnegotiationmeans,methodsandprinciplesshouldbeadoptedtoachievetheendofthenegotiationisbeneficialtoallsidesofthenegotiation,whichistheessenceofbusinessnegotiations.However,businessnegotiationisnotsimplecommunicationandcontact,butwithstrongskills.Communicationnotonlyenableseachothertohavetheirownneeds,butalsoenablesthemtoclearlyandaccuratelyunderstandtheirownideas,whichcansmooththenegotiationprocess.Thispaperstartswiththeimportanceofbusinessnegotiation,thefactorsthataffectbusinessnegotiation,theskillsofbusinessnegotiationandtheinfluenceofculturaldifferences,andthispaperenablesnegotiatorstocorrectlyrecognizethedifferencesincustomsandculturesof

文档评论(0)

下笔有神 + 关注
实名认证
文档贡献者

热爱写作

1亿VIP精品文档

相关文档