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渠道 方法店面１
渠道 方法
店面１热情，主动，有礼
貌
话术
告之市场情况，专业，要电话
工具
人员
时间
注意事项
名片，派三个月以
报
上的租赁
经纪人
接待日，控制接待没有规矩
在１５－２０
分钟
更新２定期更新
地面３热情，主动，多带
房源
价格变动
多讲市场，看房定价要电话
系统跟进录入人
１－２周
人字板，新人加老下班时间
价格是否有变化
不要吸烟
网络扒到各个房产网站打
房４
是否真实房源
同行开关注网络，别的公
通过中介的好
处，专业，安全，高效
以客户身份问其什么户型，几号楼什么能看等
派报
网络
人
经纪人
每天早上
核实是否是真实
房源
业主资料经纪人
随时
多关注
发５
司发的帖子，和房
源板和带看．
物业开
多与物业人员聊
多套近乎
名片
经纪人
随时
经常去
发６
洗盘７
定期有针对性的洗盘
告诉业主出租价格，约看房
业主资料
三个月以上租赁经
定期
要有礼貌
纪人
租赁成交８
打租出去的房源
是否到期
租赁成交档案
三个月以上的租赁经纪人
一个月一次
要有礼貌
失效９
把失效资源打印出来
以回访的形式问是否租了
电话
租赁经纪人
晚间７：００
－９：００或者周末
要有礼貌
买卖成交１０
打买房的新业主
是否考虑出租，租金和月供的关系
买卖成交档案
三个月以上的租赁经纪人
一个月一次
08年成交现在回访的案例
11个租赁客户获取渠道
渠道
方法
话术
工具
人员
时间
注意事项
网络1
呈现什么房子上什么客户
楼评，小区介绍
端口，照片，户型图
所有租赁经纪人
随时
要专业，对房子要了解
店面2
热情，主动，有礼貌
了解需求，介绍房子要电话
名片，派报
三个月以上的租赁经纪人
接待日
要专业，有礼貌
地面3
社推
告之市场情况，要电话
人字板，派报，名片
新人加老人
下班时间
不吸烟
租赁成交９
打租赁成交档案
是否到期，什么时间再租
租赁成交档案
租赁经纪人
定期回访
有礼貌
买卖成交８
打买卖成交档案
刚卖房子是否要租房
买卖成交档案
租赁经纪人
定期回访
有礼貌
失效客户5
打印出来
是否还有租房意向，分析市场
内网，失效资源
新人
一个月１－２次
要多掌握房源
内网客户3
定期回访
是否有时间看房
电话，内网，跟访表
经纪人
定期回访（１
－３天）
做记录
楼盘资料６
有针对性
告诉市场和他的房屋价值
业主资料
３个月以上的租赁经纪人
下班后
最好先发信息
以往带看７
及时回访
对房子是否有意向，哪不满
跟访表
经纪人
晚间即使回访
找到问题，及时介绍别的房
意
意
子
保安开发１
１
多与他们聊多套近乎
名片
经纪人
随时
持续性
同行开发4
经常出去转切来介绍我们
还有更好的房
子
名片，业主
资料
经纪人
随时
便装好一些
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