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针对渠道成员的管理与控制
汇报人：XX
2024-01-06
目录
渠道成员概述
渠道成员的选择与评估
渠道成员的培训与支持
渠道成员的激励与约束
渠道成员的冲突与协调
渠道成员的绩效评估与改进
渠道成员概述
渠道成员定义
渠道成员是指在产品或服务从制造商流向最终消费者的过程中，参与商品流通的各个环节的组织或个人。
角色定位
渠道成员在商品流通的环节中，扮演着促进商品流通、实现商品价值的重要角色。他们是连接制造商和消费者的桥梁，负责将制造商的产品传递给消费者，同时也将消费者的需求和反馈传递给制造商。
批发商
零售商
代理商
经销商
01
02
03
04
从制造商处购买大量商品，然后将其批发给
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