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分红理财保险销售技巧;分红理财保险销售误区;买保险不是买回报率,买保险是为了满足家庭的四大需求
;保障型保险:防范客户人身风险,补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”
理财型保险:最大的卖点不是投资回报,最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来,做到老有所养,幼有所护,财有所承,业有所依。
;保险营销人员神圣的职责;意外与疾病,人的命数是无法提前确之的,但有一点我们可以确认:一个人不发生意外疾病,那一定长寿;一个人英年早逝或活不到平均寿命,那一定是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生的风险。;保障型产品是为了今天更安心
理财型产品是为了未来更踏实
保障型产品是保障未来的收入
理财型产品是保障过去的财富
保障型产品是常规销售的产品
理财型保险是开门红聚焦产品
;;;;分红保险独特的保单贷款功能:
相比不动产及其他金融产品更具流动性;保单贷款功能让资金周转更方便;保险理财在家庭资产配置中的重要作用;个人财富积累的最好方式是保险
家庭“备用金”最好的方式是保险;高现金价值高贷款比例,资本流动性进一步加强。
;源源不断的现金流让财务更自由;;结论:被动收入是生活最可靠地保证,理财的终极目的就是增加被动收入,家庭中被动收入的占比越高,生活越安全,舒适。
今天太多的白领因负债背负着巨大的压力,解决的办法一是拥有相应的人身保障,二是逐步增加家庭的被动收入,由于分红保险门槛低,交费时间短,是积累家庭财富,逐步增加被动收入的最佳理财工具,购买了它等于购买了一台永远运转的印钞机。
;一、源源不断的现金流让养老更安心
二、源源不断的现金流让教育更保证
三、源源不断的现金流让生活更享受
四、源源不断的现金流让财务更自由
五、源源不断的现金流让财富更增值
六、源源不断的现金流让子女更富有
;分红保险三桶金:;;保单的法律功能让财富更安全;;;;(二)遗产税(待开征)的避税功能
遗产税即对死者留下的遗产进行征税。
世界上大部分国家因??有遗产税法,可对在其境内继承遗产的中国公民征收遗产税;而我国因为没有遗产税法,无权对外国公民在我国境内继承遗产征税。这既有悖于国家间的公平、平等原则,又有损于国家税收主权和经济利益。
另外,遗产税通过调节国民收入再分配,将高税收转化为高福利,可以把个人剩余财富集中为社会福利基金,从而保障更多人的利益。
二十多年以前开征遗产税已列入我国税制改革的议事日程,随着相关配套法律法规的不断建立健全,遗产税制的建立与实施的可行性越来越强。
2004年■9月21日,受国税总局委托,由“新世纪中国惩治和预防腐败对策研究”课题组组长王明高等人起草的《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》正式对外公布。
;;;;;;[规划前];;;;;例如:
1、小李借给小王100万,小王有个女儿,小王身故了银行里有100万那这笔钱应当给谁?
答:只能给小李,因为债务权大于继承权。
2、小李借给小王100万,小王有个女儿,小王身故了,保险公司存100万,受益人女儿,那这笔钱给谁?
答:给女儿(小王),因为保险受益权大于债务权。;;保险在避债中的作用;;大部分的富人都是会规避风险,如果预料以后会破产,在没有破产的时候购买大量的人寿保险,作为风险的规避,美国安然公司总裁,安然夫妇,买了上千万美元的人寿保险,过了3年后企业破产,债主无数个,可是他们夫妇依然过的很自在,因为他们每年可以领取93万美元的养老金直至身故。
人寿保险合理的避债、避税是一个长期的投入与计划,如果是较长的时间如3年前、5年前……开始合理的安排购买理财保险,完全可以合法的安全的避税、避债的。
保险的避税、避债是保险最基本的保障。
;;;;;;(四)人寿保险在资产保全方面的作用
1,《保险法》第34条,,‘按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单,未经被保险人书面同意,不得转让或者质押。’
2,保单不能被查封冻结,可以贷款应急
当企业面临诉讼保全,财产被查封(包括固定资产的查封,如房产、汽车;金融资产的查封,如银行账户被查封、银行存款,股票、基金账户被冻结),但是人寿保险账户的财产不得查封、扣押、冻结。因此,当企业现金流面临枯竭的时候,可以利用持有的人寿保险单向所属保险公司申请保单贷款。;温馨提醒:
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