孙子兵法与营销作战培训课件.ppt

营销作战;课题架构;课程提纲;问题：为什么需要“借智”于《孙子兵法》;课序;《孙子兵法》讲了什么;问题：

自古至今,营销核心到底是什么

;攻心为上

攻城次之

以人为本,营销围绕人性和需求展开;(1)

销售对象谁？;(2)

销售道具？;(3)

销售核心？;(4)

需求层级？;(5)

销售铁律？;(6)

人性特点？;

探究《孙子兵法》————

建立在”人性””人心””需求”之上的作战兵法;一.预备;1.营销作战中做重要的是什么？;项羽真正败亡之因是什么?

华为只用金钱激励吗?

曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近千名谋略人才为他所用?;孙子曰:

兵者----

国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.;

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。;

道者，令民与上同意也。故可以与之死。可以与之生，而不畏危。;为什么刘邦赢得天下;华为用什么赢得市场口碑？;任正非真正的老师是谁？;华为人作战在泥泞中;一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

;客户是唯一的“天”;反思;方案活动作业(30分钟);2.团队作战中最核心的是什么？;为什么陈佩斯一度被贫苦所困?

什么样的队伍,能百战百胜?;孙子曰:

故知胜有五。知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以不虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。;为什么蒋介石输在一架飞机上;作业活动(30分钟)

如果你是刘备,如何将一个”涣散的营销团队”收拢凝聚?

张飞型士兵

关羽型士兵

孔明型士兵

黄忠型士兵

赵云型士兵;孙子兵法针对凝聚团队

有哪些具体策略？;营销将领5大素质要求;为什么孔明成功退兵,骗过司马懿?

为什么庞涓,命丧夹谷大树下?

为什么张飞被自己人杀害?

为什么董明珠可以建立格力帝国?;3.如何驾驭不同类型的士兵？;营销作战如何势如破竹,拿到成果?;毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲?

刘备为什么收复了诸葛孔明的心?

为什么孔明的空城计可以成功?;团队特质:是故朝气锐,昼气堕,暮气归.

故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也

以治待乱,以静待哗,此治心者也

以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也

无邀正正之旗,勿击堂堂??阵,此治变者也

;4.团队持久作战的密码是什么？;为什么在国内外家族企业,可以快速起步?

为什么韩非子的法家思想,无法成为主流?

真的是”慈不掌兵”吗?;带人就是给予爱;“爱”的9种表现形式是什么;4.团队败北的核心原因是什么？;人性有哪些特质?

为什么内心强大的人才可以担当将帅?;故将有五危

必死,可杀也

必生,可虏也

忿速,可侮也

廉洁,可辱也

爱民,可烦也;二.作战;三.攻守