某国际旅游广场招商执行策略.pptx

某国际旅游广场招商执行策略汇报人：文小库2024-01-03

项目介绍招商策略执行计划风险控制预期效果总结目录

项目介绍01

项目背景01某国际旅游广场位于市中心黄金地段，交通便利，人流量大。02周边商业氛围浓厚，消费水平高，市场需求旺盛。政府对旅游业发展给予政策支持，旅游业市场前景广阔。03

010203打造集旅游、购物、休闲、娱乐为一体的综合性旅游商业广场。吸引国内外知名品牌和优质商家入驻，提升广场整体品质。实现广场的可持续发展，成为城市旅游的新名片。项目目标

03广场配备先进的设施，如智能导购系统、智能停车系统等。01总建筑面积达到10万平方米，包括商业街区、酒店、写字楼等。02拥有多个主题区域，如美食广场、文化体验区、亲子活动区等。项目规模

招商策略02

目标客户群针对中高端消费者、旅游从业者及投资者，提供高品质的旅游产品和服务。地理位置选址于旅游热点地区或交通便利的区域，以便吸引更多游客和投资者。主题定位以某一特色旅游主题为卖点，如文化、自然、亲子等，打造独特的旅游体验。定位策略

品牌合作与知名旅游品牌、酒店集团等合作，共同打造高品质的旅游产品和服务。品牌推广通过广告、公关、活动等方式，持续推广品牌形象，提高品牌影响力。品牌形象塑造高品质、专业化的品牌形象，提升市场知名度和美誉度。品牌策略

123根据市场定位和客户需求，制定合理的价格体系，确保产品和服务具有竞争力。定价策略针对不同客户群体，制定相应的优惠政策，如团购、会员优惠等。优惠政策根据市场变化和经营状况，灵活调整价格策略，保持市场敏感度。价格调整价格策略

利用互联网平台、社交媒体等渠道，进行线上广告投放和内容营销。线上推广组织各类线下活动、展会等形式，吸引潜在客户和投资者。线下推广与其他旅游相关企业、景区等合作，共同参与活动和推广，扩大知名度。联合推广推广策略

执行计划03间安排第一阶段（1-2个月）：市场调研与目标客户分析第二阶段（3-4个月）：制定招商计划和策略第三阶段（5-6个月）：实施招商活动和谈判第四阶段（7-8个月）：签约与后续跟进

项目经理负责整体招商计划的制定、执行与监控市场调研员负责市场调研与目标客户分析招商专员负责具体招商活动的组织与谈判客户服务团队负责签约后的客户维护与服务人员分工

用于收集和分析市场数据，了解客户需求，占比15%市场调研费用包括展览、会议和宣传等，占比40%招商活动费用用于支付团队成员的工资和激励奖金，占比30%人员工资与奖金包括办公用品、差旅等，占比15%其他费用预算分配

风险控制04

市场风险市场变化风险旅游市场受政策、经济、季节等因素影响大，需密切关注市场动态，及时调整招商策略。需求风险需对目标客户群体的需求进行深入调研，确保招商项目符合市场需求，降低空置率。

避免与周边项目的同质化竞争，强调自身特色和优势，吸引目标客户。同质化竞争关注市场新兴竞争者，及时采取应对措施，维护广场的竞争优势。新兴竞争者竞争风险

制定详细的招商计划，确保项目按期完成招商目标，避免进度滞后。招商进度风险严格筛选入驻商家，确保招商项目质量，提升广场整体形象。招商质量风险执行风险

预期效果05

确定招商对象根据旅游广场的定位和需求，明确招商对象，如餐饮、零售、娱乐等行业的品牌和商家。招商规模根据广场的面积和商业布局，确定计划招商的店铺数量和面积，以满足广场整体商业发展的需求。招商标准制定招商标准，包括商家品牌、经营能力、商业信誉等方面的要求，以确保引进的商家符合广场的整体品质和形象。招商目标

营销策略制定有效的营销策略，包括品牌推广、活动策划等，以提高广场的知名度和吸引力，吸引更多潜在商家和客户。客户反馈建立客户反馈机制，及时了解客户对广场的意见和建议，以便不断改进商业环境和经营服务。市场调研通过市场调研了解目标客户的需求、消费习惯和竞争状况，为招商策略提供依据。市场反馈

收益评估根据商家的经营情况和广场的收益状况，定期进行收益评估，以确保项目的盈利能力和投资回报率。风险控制分析招商项目可能面临的风险，如市场竞争、经济环境变化等，并制定相应的风险控制措施，以降低投资风险。财务预算制定详细的财务预算，包括招商成本、运营成本、收入预测等方面的预算，以评估招商项目的经济效益。投资回报率

总结06

总结招商目标：确保广场商铺出租率达到80%以上，引进优质品牌和商家，提升广场整体形象和商业价值。招商策略：制定合理的租金策略，根据商家品牌、经营类别和业绩等因素进行差异化定价；通过多种渠道进行招商宣传，吸引目标商家关注和入驻；提供完善的商业服务和运营支持，提升商家经营效益和满意度。招商流程：确定招商对象和目标，制定招商计划和方案；开展招商宣传和推广，与潜在商家建立联系；安排招商会议和实地考察，与目标商家进行深入沟通和洽谈；签订租赁合同，