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某纳凉晚会初步策划方案

目录

一活动执行背景

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二活动执行思路

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三活动预期目的

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四活动主题

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五活动时间

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六活动地点

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七参加人员

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八邀请媒体

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九会场布置

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十晚会流程

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十一活动具体执行

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一.活动执行背景

1.1XX楼盘一期房源推出后，客户认购形势良好，但认购不等于100%

购买，预售许可证下来之前，没有正式签定商品房买卖合同，客

户都有可能退房，因此在这期间，如何维持客户的信任度、满意

度，让客户对XX楼盘坚信不移，仍旧非常关键。

1.2九、十月份的房地产销售旺季马上到来，与XX楼盘形成竞争关

系的几个项目势必在此期间加大推广力度，造成客户分流，因此，

如何在竞争中吸引有限的客户势在必行。

1.3XX楼盘新房源推出在即，尽可能更多的挖掘潜在客户，稳住现有

登记客户，提早聚集有效客户，形成先发制人的竞争优势迫在眉

睫。

1.4房地产市场已经进入品牌营销时代，在客户的心目中，在社会公

众的印象里塑造良好的品牌形象与市场口碑，会产生巨大的“品

牌效应”，会取得事半功倍的效果。著名的房地产“链式销售数字

法则”1：8：25：1说明：通过良好的市场口碑，直接影响一名

客户，能够间接的影响8名客户，并使25名客户产生购买意向，

1名客户产生购买行为。反之亦然，你需要付出更大的代价去挽回

客户。

二.活动执行思路

像炒作“新闻事件”一样爆炒此次活动，让更多的客户、更多的马鞍山市

民熟悉此次活动，关注此次活动，谈论此次活动，让此次活动成为马鞍山

的新闻热点。

1.1制造“新闻事件”

通过电话通知，媒体宣传，在活动前一个星期左右，公布活动告

知消息。

1.2操作“新闻事件”

营造现场气氛，提高人气指数，从而提高品牌知名度，提高客户

满意度与信任度，达到营销传播（口碑传播）的目的。

1.3报道“新闻事件”

对活动过程进行现场报道，扩大活动影响力，提高品牌效应。

三.活动预期目的

此次系列活动是中合房产、XX楼盘的一次重大公关活动，是

XX楼盘进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极位重要的

公开展示活动，也是老客户、潜在客户、马鞍山市民对XX楼盘整个

项目关注的焦点。通过高质量的焰火表演、文艺演出，显示开发商

的综合实力、品牌形象，让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、深入

人心，使老客户对XX楼盘更加信任，让新客户对XX楼盘从熟悉到

喜欢，从喜欢到购买，为销售打下良好的品牌基础与市场口碑。

四.活动主题

公开活动作为楼盘的促销直传手段之一，只希望引起一个市场“注目点”，

而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递

出去的途径，与保持楼盘一定的暴光率，建立楼盘的广告形象，运用广告

在客户心中建立印象。活动要达到有效的传递，就务必：

1.1有吸引钢城人注意力的亮点，足以引起钢城瞩目的亮点：

1.1.1名人风采与热情四射的轰动场面

建议邀请某著名主持人或者（歌星）压轴

1.1.2幽默风趣与激情放送的火花碰撞

建议晚会中穿插小品（或者相声）

1.1.3高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑

建议晚会中穿插模特表演、青春热舞、乐队组合表演

1.1.4智趣游戏与开心大奖的心理满足

活动当中穿插一组游戏与有奖问答，同时派送小礼品，让观众参与到

晚会当中来，活跃现场气氛，调动观众热情。

1.1.5一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会

1.2有一个理由，一个做公开活动的现由:

感谢客户、感谢马鞍山人民对中合房产，对XX楼盘的关心与