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电商运营本钱核算与精细化本钱控制〔上〕

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本钱是所有公司老板都非常关心的因素，毕竟利润=收入–本钱。当然，就算有

利润也不一定能赚钱，因为还有各种各样的稅，咱们就不谈了。今天重点讲电商运营的本钱

计算。

相信很多电商朋友跟我们一样，对财务都不太懂，只能慢慢摸索，想了解如何计算

电商运营本钱的一些知识，发现网络上根本找不到。现在很多的小公司的计算方法也是很粗

糙，大公司会有自己很专业的财务团队，算来算去老板也看不懂。我们在电商领域做了5

年〔实际上就是做淘宝做了5年〕，做代运营公司做了3年多，服务过的类目有食品滋补品、

服装服饰、美妆个护、家电等，形成了一套相比照拟实用的本钱核算和本钱控制方法，这里

分享给大家，供大家参考。

第一局部主要介绍本钱的构成和量化计算公式；通过这个公式，你可以很方便的大

体计算出你所在行业的电商运营本钱。第二局部介绍我们在本钱控制方面的一些经验，有三

个原如此，可以供大家借鉴。

一、本钱构成：

电商本钱主要分成以下四个方面，平台固定本钱、运营本钱、货品本钱和人员本钱，

如如下图，可以简写为ROPG，很适合各个纬度的电商企业核算自身本钱。

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1、平台固定本钱〔Rentalcost〕

此局部属于电商运营的基建本钱，对于天猫运营商来讲R指的是保证金、技术服务

年费、实时划扣技术服务费。

2、运营本钱〔Operatingcost〕

此局部属于电商运营的扩展建设本钱，我们把它划分为硬运营本钱和软运营本钱。

〔1〕硬运营本钱：在此所谓的硬运营本钱指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额

度的硬件或后端软件的本钱。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置本

钱。

〔2〕软运营本钱：在此所谓的软运营本钱指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流

的推广模式有四种：CPC(按点击效果付费〕、CPM〔按展现付费〕、CPT〔单位时长付费〕、

CPS〔按效果付费〕。

3、货品本钱〔Goodscost〕

此局部属于电商运营的核心元素本钱，主要包含货品净本钱、库存积压本钱、仓库

管理本钱、货品残损本钱等。

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4、人员本钱〔Personnelcost〕

此局部属于电商运营的支撑元素本钱，主要包含员工本钱、场地本钱、管理本钱、

办公设备本钱等。

知道了这些因素，我们就可以很方便计算电商本钱。接下来会介绍一个总本钱计算

公式。

二、本钱核算公式：

在此我们约定公式中的“[数字]〞表示本钱的权重系数，即指当规模增大或业务增

多的时候对总本钱的影响程度。我们可以给出本钱的计算公式如下：

总本钱=[1~n]R+O+G+P.

由于随着规模的增大，本钱也会有变化，所以总本钱还会有规模效应S，修正以后

的公式

总本钱=[1~n]R+O+G+P–[0~nx]S

O=[1~1.5]硬件本钱+[1~x]软件本钱

G=[1~nx](货品净本钱+货品残损本钱)+[0~1]库存积压本钱+[1~1.5]仓库管

理本钱

P=[1~n](员工本钱+场地本钱+办公设备本钱)+[1~1.5]管理本钱。

下面，我简单的阐述一下这个公式的计算原理：

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系数中的1指的是当仅运营单独电商平台时需要的本钱核算方式，而系数中的n指

的是当运营电商平台的规模增大或数量增多时的变化因子，系数中的x指的是当投入的推广

占比增加时的变化因子。这里最特殊的只有一个负向因子，这也