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许战海矩阵战略洞察|正泰从小开关厂走向中国500强，是否仍存竞争风险?

摘要：南存辉，1963年生于浙江省温州乐清，正泰电器创始人。从一位修鞋匠到上市公司的领袖,从一个小电器厂的厂长到正泰集团的董事长。南存辉和他率领下的正泰经历了什么?付出了什么?坚持了什么?赢得了什么?

1984年，南存辉与小学同学胡成中共同投资5万元创办了“求精开关厂”，专注于制造简单的电器开关。这家小厂是南存辉商业帝国的起点，后来发展成为低压电器领域赫赫有名的正泰电器。

与当时许多仅仅模仿产品的小作坊不同，南存辉注重技术研发和产品质量。他甚至不惜长途跋涉到上海请教专业师傅，并大量投资于研发和质量控制。在那个交通不便的年代，每一次前往上海都是一次耗时数日的艰难旅程。

从低压电器、高低压电器到工业仪表，正泰一直在做专业的电器制造企业。

这种“围绕主业，围绕特长，扎扎实实搞创新”的方式，正泰电器自2015年以来，经历了显著的转型，从一个专注于低压电器元器件制造的企业，发展成为提供综合系统解决方案的领先者。该公司涵盖了低压电器、建筑电器、自动控制、智能用电、新能源及新能源汽车、环保和金融等多个领域。特别是在2016年成功引入光伏资产之后，正泰开始其从装备制造向智慧能源解决方案供应商的转型。该公司的低压业务战略着重于中高端产品升级、全球化扩展和项目解决方案的营销，这一策略已经在2018年及2019年初的业绩中显现出成效，毛利率和市场份额均有显著回升。

正泰创始人南存辉强调，始终坚守实业，就是一根筋围绕电力设备，如今向新能源转型发展，一路上就是围绕“电”字做文章。没有搞别的东西，不断的投入生产，投入创新。那个时候看上去好像很傻，其实我觉得我们想得很明白：一辈子能做成一件事情就很了不起。

从许战海矩阵视角来分析正泰电器，其内线竞争就是从开关发展起来的“低压电器”业务，份额产品中做居家业务线，正泰居家是正泰在民用板块核心品牌，产业覆盖正泰开关、正泰照明、正泰排插、正泰智能锁、正泰居家断路器、正泰居家电线、正泰智能家居、正泰建筑智能等。形象产品是由此布局的中高端市场的国际化品牌“诺雅克电气”;外线竞争主要是发展的光伏业务，目前C端做户用光伏用正泰安能，B端光伏主要用光伏星。

正泰居家内线份额承压，主品牌及渠道优势未能充分借势

正泰居家是正泰在民用板块核心品牌，创立于1994年，其前身为正泰电工，从工程电工降维到家装电工产品。正泰居家板块内涵盖开关插座、照明灯具、排插/插线板、智能家居、智能锁、家装断路器、家装电线、电工关联产品。其中家装断路器是正泰居家的内线招牌产品，在某些区域市场与德力西空气开关可称为双雄争霸，但近年德力西势头更胜。

在渠道通路上，两者也都在通过家装断路器打开渠道通路，后续在渠道中陆续上其他品项，形成渠道协同效应。因此在正泰居家业务线来看，其内线的份额产品体现电工行业的共性，如开关插座、排插/插线板、家装电线、电工关联产品，更多偏向家装前期的产品属性，也与五金流通渠道关联性较大。但就各品类产品来说，行业同质化情况也较为严重，暂未有特别突出的差异化产品出现，且品牌势能与行业龙头公牛较早就采用“C端品牌营销”对比存在较大差距，正泰品牌目前仍处于电工行业从业者了解的阶段，并没达成品牌破圈效应。

对外线产品的布局思路上，正泰居家的思路值得行业对手借鉴。以照明灯具作为开关照明行业的外线，其一在于灯具和开关存在协同作用，灯具的单品金额更大，同时更容易构建品牌认知。很多照明企业进入开关领域很容易收割市场，存在降维收割效果，因此很多开关企业也在向照明领域进军，但难度稍大。

其二，正泰居家选择进入“智能锁”产品领域，其相当于电工领域的增量趋势市场，虽然开关照明整体行业处于下滑趋势，但在确定性的下滑市场找到增量产品，这是行业内所有品牌都需要思考的关键问题。

但对于智能家居的布局思路，长期来看是增量趋势，但就中国目前横跨多层次的人口年龄及经济结构，真正实现智能家居的巨大增量仍是路漫漫其修远兮。

正泰居家渠道布局存在巨大风险，未能与主品牌正泰电器强大的渠道力协同，且线下渠道经销商存在巨大负面情绪，这为竞争对手留下突破点位。

低压电器工业消费品属性明显，品牌及渠道竞争壁垒稳固

低压电器是工业消费品，行业长期增速保持在10%左右。高档商场、写字楼出租时，配电箱、墙壁开关等会成为客户的关注对象，且低压电器产品上印有品牌标签。品牌力较强的产品能营造出“高端”的体验感，吸引更高端的客户。高档住宅小区，开发商会选用品牌力较强的产品来配合对建筑物“高档”的定位。在普通的家用场景中，低压电器应用在各种用电器中，如照明、照明插座、空调、热水器、电源总闸等，一般在装修时或出现使用问题需要更换时购买，消费者考虑品牌、质量、性价比、可获得性等，因此品牌和渠道是低