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奇虎360创业案例分析

奇虎360公司简介

奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。

360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决

上网时遇到的各种安全问题。

奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360

杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全

桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软

件和升级软件的平台之一。

安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。

360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用

户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。

创业背后的传奇人物：周鸿祎

在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马

云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和

管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习

马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。

他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国

际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。

周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。

曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿

袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上

市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。

创业尝试：3721有哪些信誉好的足球投注网站、加入和离开雅虎中国

1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、

杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失

败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员

做起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发副主任。在方正，他接

触了互联网，还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件——飞扬电子邮件

系统。周鸿祎觉得时机到了，做中文网址成了他的创业方向，就是在浏览器上直接输入中

文就能链接到想要的网址。

1998年10月，周鸿祎离开方正，成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721—

不管3721，你都能找到想要的中文上网服务。用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器上

输入中文名称，就能打开相关网页，找到想要的信息。但是周鸿祎的3721却因为缺乏融

资渐渐面临断粮的危险，周鸿祎决定寻找风险资本的投资。在坚持和努力下，周鸿祎拉到

了VC（国际数据集团风险投资基金）的几十万美元的种子资金。

当时互联网还没大规模普及，中文网址好多人都在做，渠道是所有人最头疼的问题。

强势的周不喜欢把自己命运掌握在别人手中，他选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。

资深互联网观察家林军是这么描述当年周推广的劲头：周鸿祎亲自杀到一线去招募代理商，

把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企

业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，

忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴

转。周的酒量不错，经常和代理商们喝得七零八落，这种草根创业豪情相当打动地方上的

代理商。

2002年3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，然而此时他的竞争对手—百

度和CNNIC，出现了。最激烈的斗争发生在3721和百度之间，占据这个客户端，就意味

着流量、客户和收入。周和很多共享软件商合作，让用户在安装时就被迫装了插件，而百

度也开始效仿。最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最惨烈时，百度和3721对簿

公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO还相互比划着要切磋切磋，差点发生武斗。

相比人民战争式的渠道，百度越来越展现出技术上的优势(网页有哪些信誉好的足球投注网站)，另一个有哪些信誉好的足球投注网站巨

人Goo