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艺术培训学校推广策划案

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艺术培训学校推广策划案

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某某艺术培训学校位于某某大学附近，以某某大学为依

托，有着厚重的文化积淀，充足的教学资源，完备的硬件设

施。可以直达火车站的解放路横亘于其门前，交通便利,出行

方便。执教者不仅有某某大学的教授，更有来自中央美术学

院、中国传媒大学的名师。某某艺术培训学校以艺考培训为

主导，同时开设免费的文化辅导和心理辅导等课程，课程全

面且主次分明，直指高考的同时，注重人材的全面发展和人

格的全方位开辟。

经过紧锣密鼓的布置，某某艺术培训学校已经正式运

作。在运作伊始，为了更好的宣传学校、更好的了解对手、

更好的接触生源、更好的发展学校、更好的服务学生、更好

的建立口碑，特委托九条命创意策划团队为其制定市场营销

策划方案。通过对某某大学艺术学院、新闻与传播学院播音

主持艺术专业及开封市几所高中的学生的抽样调查，结合艺

术培训的现状及其独有的特点，几经斟酌、反复讨论，我们

制定了该方案。

该方案对艺术培训学校的市场环境和市场机会、威胁、优劣

势进行深入分析，依据某某艺术学校的现存特色，挖掘出某

某艺术学校的独有优势，对其进行明确定位，为其提出营销

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目标、营销战略和长远发展的具体建议，并提出2022年度

的营销计划。

艺考培训行业的现状

在上世纪80年代以前，社会上向来有一种顽强观念，

沿袭旧时代的观念，孩子怎么都不能学艺术，这不是正道。

然而到了八、九十年代，社会环境使艺术热情高涨，学生追

求理想主义，对艺术抱着纯粹的前所未有的热情。

因政策原因，部份高校在经费问题上自餬口路，开始纷

纷寻觅利润高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一行列，

投入和产出差巨大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之

外，全国一些综合性大学也纷纷开设这种专业，一个最直接

的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪

80年代之前，全国惟独中央音乐学院等十几所艺术院校。近

年来，随着社会对艺术人材需求的增加，各地的综合性大学

也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近10年来

全国开设设计艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还

浮现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模

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超过万人的艺术大校。

近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到

了9%，部份专业增长速度甚至超过15%，到08年报名人

数有望突破110万。估计未来五年艺考教辅(指教材和培训

班)市场的平均增长率能达到7%，到2022年市场总量达

到600~900亿人民币摆布，随着艺考竞争的日益白热。作

为回报极佳的热点投资，不少人开始把目光投向这里！

据省招办统计，某某省2022年普通高校艺术类考生共

报考103086人，比2022年的98456人增加4630人，增

长4.7%，累计考试人数将达到124852人次。在报考的考

生中，美术类考生最多，为66992人，比去年增加1496人，

增长2.28%。播音与主持类15203人，比去年增加1725

人，增长12.8%.

近几年，艺术类院校招生受到热烈追捧，艺术类专业考

试依然热遍大江南北恰恰折射出这种多元化的思维变化。而

每年艺术类院校专业考试时的热闹场景时常登上各类媒体

的头版头条，竞争的激烈程度可想而知。

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究其原因，艺术类院校的招生更注重专业知识，课程设

置实用性强，而就业率和普通高校相比较而言也更有优势。

所谓“名师出高徒”，为了能在这场竞争中胜出，家长们绞

尽了脑汁，想尽了办法，四处打听名师，更有不少家长不惜

长途跋涉，万里求学——名师难求，这实在是由艺术的特性

决定的。也正因为如此，近年来青少年培训才