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家居促销策略方案大全

负责促销活动的员工从产品知识到故障分析，从企业历史到销售

技能，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。下面给大家分享一些关

于家居促销策略方案大全5篇，期望能够对大家有所帮助。家居促销策

略方案大全篇1

一、小区策略：

1、营销模式：

消费者购买的心理进程，是一个信息获取、知道、比较、判定进

程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌

在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生

联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一

个需要解决的重要问题。

通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机挑选，或通过

熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那

么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具

进行免费义务的推广。

2、具体方法：

实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到

家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行

赠卡，使用此卡可以享受几折优待等，以争取他的朋友或同事、亲友的

再次光顾。

小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，成效更好。

二、营销途径：

1、导入期的途径

在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以特殊标

新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦

可有挑选地配合广告推动来进行。

(1)小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告

为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张

性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行

准备和实行，必要的时候可同时进行。

(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和

表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜伏客户，以传播蓝图

的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》

的使用，还可以让消费者有一个清楚的认识——蓝图在这几个头疼的工

作中，显得得心应手。

(3)赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进

行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与

家具产品形成和谐与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定

制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。

(4)征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的

故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它办法解决。

增加蓝图与市民的互动，引发社会关注。

(5)寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻觅某某宝物”的活动，掀

起一股潮流。寻觅宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让

市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。

(6)举行家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设

计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，

然后评出设计，进行推广。

(7)进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大

赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提

供平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装

修风格为评选根据。

2、成长期的途径

成长期营销行动应在导入期终止之后，对前期工作做一个全面检

测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

具体说来，应从以下几点进行准备与实行：

(1)、家具人性化的设计：

国外知名品牌家具重视整体的设计理念，家具设计风格统一，具

有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的

风格。而国内品牌常常是跟随国际上品牌的趋势或市场上的流行款式，

抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。

从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于

所具有的战略性资源和公司能力，理论上讲，设计就是企业的战略性资

源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而铸

造强势品牌，是中国家具企业必定挑选。

事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一

个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的

摸索，更重要的是要完成一系列与美学