轮岗实习学习心得（精选14篇）.docxVIP

Word

PAGE

PAGE1

轮岗实习学习心得（精选14篇）

轮岗实习学习心得（精选14篇）

轮岗实习学习心得篇1

时至今日，我在伟创力制造(珠海)有限公司实习的时间已5个月，在我的实习期即将结束之际，回想起在公司走过的日子，在无限感慨的同时觉得收获颇丰。现把我在这段时间的心得体会记录如下。

接受完公司较为系统的培训后，我们被安排到公司测试工程部进行轮岗实习。其目的是让刚进入公司的职员能有一个充分了解思科产品测试流程的机会，同时也为实习完毕的岗位选择供应参考。12月份中旬，我被分到runin测试和ort测试的操作岗位。我学的专业是通信网络与设备，对我接触的测试设备的学习有很大的挂念，加上认真去学，认真去领悟，使我很快的就对两个测试工站生疏起来，给我的工作带来的极大的便利。

所谓的runin测试就是我们常说的老化测试，ort测试就是在线牢靠性测试，是成品出货前必需的测试，目的是为了保证我们的产品送到客户的手上时能够得到一个质量的保证，使得不良产品能够准时的发觉，为客户创造更大的市场竞争力，从而获得更多的定单。

从我的实习过程来看，我有以下心得体会：

一、刚接触一样新东西，要有信念把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信念，肯认真，乐观主动就肯定能做好!我刚接触理货这项工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，经常都摸不着头绪。但我认真地想了想，万事开头难嘛，消灭这种状况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而的确是这样。所以，我生疏到自己的不足便开头了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，由于我知道，刚从学校出来的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。

二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很简洁甚至比理论上的更简洁。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，(心得体会)但自己亲身去实践，去操作，渐渐地就会变得很娴熟，大有一种豁然开朗的感觉。刚开头看到那测试流程时，觉得很烦琐，很多东西都是一头雾水。但当我真正独立去操作，去体验的时候，我突然发觉：原来那么简洁!所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用!不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。

三、初涉社会，要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校简单得多，所以在外面假如还存在较强的依靠心理的话就会使自己处处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较简洁沟通、较简洁理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必需要发挥自身的主观能动性去想方法，去寻求一切可能的途径去解决。

在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有很多很多。最终，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是简单的，但你必需去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应;学会做事，学会做人，学会生活!

轮岗实习学习心得篇2

近三周来在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验，可以说让我身心疲乏，晒黑不少，但却是收获颇丰、乐在其中，又备受震撼。

营销轮岗是与部门人员相互生疏开头的，但在第一个简洁的自我介绍环节就出了问题：我们报出自己名字后就没了下文。经过与老业务人员的沟通，我才明白原来简洁的自我介绍并不简洁，一个完整的自我介绍应当包括姓名、籍贯、专业信息、爱好爱好、座右铭等等。作为一个业务员，以上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户的距离。这只是一个开端。

接下来的日子，我从对销售毫不知情到渐渐了解、生疏，最终能够基本把握市场维护过程中的一些步骤。其中最重要的还是销售八步骤的学习：做预备、打招呼、细检查、找需求、提建议、达协议、作陈设、勤记录。打招呼要观看店主心情，选择恰当的话题，找需求要从看似轻松的对话中发觉问题。刚开头我由于缺乏较强的沟通能力与敏锐的洞察力，跟着前辈进店后只是机械性地记录，紧急到很难找话题与店主谈天以及发觉问题。后面几天就渐渐放松下来了，既能自如地和店主沟通也能发觉公司产品销售存在的一些问题，但离做好还有很大距离。在走访过程中我还发觉，店主需要在业务员的不断敦促下才会进货，稍有松懈就可能让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒着酷暑访问客户，傍晚的时候做报表将信息反馈上去。每天虽忙劳碌碌，但感觉很充实。

营销，的确是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因这挑战和磨练，它才变得更有魅力和意义。成功的营销，不仅仅是销售出东西，更是一种理念的传播：试图让别人理解并接受我们的理念