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现房销售方案

一、销售目标：

1、目标周期:2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。

3月份6套；水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约1136.77㎡，资金回笼金额约：389。10万元.

4月份销售：11套，717.59万元。

2、目标资金回笼:半年内回笼所有销售款。

3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。

二、目标客户

1、现有住户介绍新客户;

2、本地投资客和外地投资客.

三、销售障碍：

1、顶层夏天闷热。

2、多层楼层太高，老人生活不方便.

3、相传我项目办理房产证周期长.

4、没做楼梯；

5、面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建.

6、对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。

7、目前周边楼盘，楼中楼均价约3600元/㎡；平层均价3300元/㎡，都是现房销售。（具体参看附件一）

四、产品策略、促销策略

（一)产品调整策略

1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼,在7楼增开入户门；取消内楼梯.底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两房

一厅+露台。底层两房两厅。

2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在7楼增开入户门,取消内楼梯.底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅;原客厅改造成卧室，

两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃,增强卧室的采光。

3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。

4、楼中楼改为两套平层，免费改造。

(二）促销政策

1、分期付款：六个月分三期付款,每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30％，第三期付款不低于20％。

2、老客户带新客户，奖励10000元/套;现金兑现.

3、三月份购买享受92折优惠;4月份购买享受94折优惠。

4、一次付款,购买折后总价超过70万元/套,送有产权证价值10万元停车位一个，折后总价超过80万12。5万元停车位一个。送赠停车位位置在

所购买房屋单元负一层.

5、80万元选择一次性付款享受90折。赠送价值12。5万元有产权停车位一个。

（三）价格策略

1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体参看价格方案)

2、楼中楼海景房建议销售均价：3500元/㎡；多层楼中楼3200元/㎡.（具体参看价格表）

（四）销售奖励

销售人员销售提成0.5%，0。5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。

五、价格方案

价格表

栋号名称序号房号面积销售报价销售总价92折92折后总价送车位后总价车位送车位后单价

11-601167。8742307100903892653283553283六单元10万3295.900947

一单元

21-602167。8741807016973846645561565561二单元8万元3369.040758

32—601167。8741807016973846645561565561三单元8万元3369.040758

1栋二单元

42—602167.8741807016973846645561565561四单元8万元3369。040758

顺水

53-601167。8741807016973846645561565561二单元8万元3369。040758

阁三单元

63—602167。8741807016973971666612541612四单元12。5万元3226.376184