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2024年产品营销策划书范文

产品营销策划书范文5篇

时间在消逝,从不来停留,一段时间的工作已经告一段

落,我们又将接触新的学问,学习新的技能,迎来新的工作目

标,我们要好好制定今后的工作方法,写一份策划书了。下面

是我为大家收集的产品营销策划书范文，希望你喜爱。

产品营销策划书范文1

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净

额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名

室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的

相识度与认同感;

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，

通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保

及附增宣扬推广效果;

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接

城市标记性建筑物的室内智能设计、平安系统，并适时举办

体验展，以此提升公司影响力;

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;

5、适当授权，增加促销渠道;

6、四面开花，狠抓宣扬力度;

三、详细操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推

出一系列实惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业

管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万

元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可

以利用此房地产营销惯例，主动向房地产营销策划操盘手公

关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形

成捆绑销售同盟;

2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在

各合作楼盘中，推出x架宣扬海报、横幅、产品手册、实体

产品展等宣扬物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏

幕上滚动播放;

3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经

理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工

程主管、保安主管参与。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向

其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”

等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公

关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟;

5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居

产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，

在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广

——回扣——顾客看法反馈沟通”流程，以此提高公司的市

场口碑，并为促进产品升级供应信息基础;

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安

装、运用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、

室内装修设计公司承接安装的方式，在短暂没有条件开设销

售点的城市，进行产品推广;

7、获得政府选购，是企业创建巨额盈利空间，快速提

高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标

记性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内

智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺当完工后，邀

请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名

度;

8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争

对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应

重点商讨：

为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置四周

有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把

分店开设在该区域，主打的特色产品是什么?

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手

状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在

像顾客推销产品时，能有充分的信息打算。另外，必要时，

公司可以探讨与竞争对手联手垄断市场的可能性;

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进

行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品

运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销

权限;

10、推行内部员工实惠政策，假如员工情愿购买公司的

智能家居产品，公司除价格上要赐予员工实惠外，还要从安

装质量、售后服务质量上赐予员工最大支持，并以此带动员

工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发

挥自身资源;

11、主动处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧

打算，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小

配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，