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谈判过程锦囊妙计汇编
谈判前准备
开场布局与氛围营造
实质性交锋与磋商
僵局处理与让步策略
达成协议与后续跟进
contents
目
录
谈判前准备
CATALOGUE
01
明确谈判的期望结果，包括希望达成的协议、解决的问题等。
确定谈判目标
制定可接受的最低限度条件，确保谈判结果不会低于预期。
设定底线
收集对方相关信息，包括公司背景、业务需求、市场状况等。
研究对方在谈判中的关注点，如价格、质量、交货期等。
分析对方利益点
调研对方情况
选择合适成员
挑选具备专业知识、沟通技巧和团队协作能力的成员。
明确分工与职责
根据团队成员特长，合理分配角色和任务，确保团队协作高效。
开场布局与氛围
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