快手优质广告视频案例详解与快手号运营指导.pptx

问题的本质

结合流量教育行业做更高效的投放

快手广告路径

发现页信息流第五位

短视频播放过程中可点击

下方行为按钮

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视频详情页

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点击视频封面

点击行为按钮

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视频封面Keyword

最差位置(太靠上看不到)

最差位置(太靠下被遮挡)

通知用户：14-19岁学什么技术好？2019年互联网专业报名开始~

权威背书：闲暇时间考个本科，国家承认的

引出疑问：在北京，考一个高学历一要多少钱

制造稀缺：限量优惠课程赶快来领

道出秘密：尖子生不会告诉你学习秘籍

变化反差：别再花冤枉钱了，这里的课程白菜价

对比过去：工作越来越难找，低学历阶层该如何提升

社会认同：90后都在这里提升学历

优惠信息：公开课，2000元现金券免费领

封面文案的位置放在哪

封面文案应该怎么写

视频封面图片

突出所推产品，避免使用不相关或诱导图片

清晰度高

简洁美观，完整图片（无拼图，黑边等）

注意：视频第一帧为默认封面，如第一帧图片不合适，需要编辑更换

封面图片应该怎么做

封面案例

CTR：11%

表单：35元

封面亮点

专业形象增加权威

疑问文案激发用户疑问

高年薪增强吸睛

封面案例

CTR：9%

表单：40元

学长形象增加亲切

目标受众明确

人生分叉路代入感强

封面亮点

封面案例进阶

CTR：9%

表单：50元

CTR：13%

表单：35元

CTR：2%

表单：102元

视频Keyword

04

画面清晰

01

真实

02

好

03

引导用户行动

真实

广告要说真话，并且力所能及的证明你说的是真的

画面清晰

高品质的感官体验

好

选取产品的核心点，感染用户，好吃、好玩、好喝、好用

引导用户行动

心动不如行动，告诉用户怎么行动

教育行业适合快手的表达方式

真人口播

情景故事

街头采访

视频案例—口播

客户类型：学历教育

客户需求：收集联系方式电话跟踪成单

定向人群：18-40岁偏远地区除外

素材亮点：用户痛点利益点高薪就业

真实数据：行为率2.5%表单55元

案例分析

前3s

原生人员

前3秒戳用户痛点

提升p3ctr

4s-12s

提出问题原因

引导客户解决办法

引出尚德

案例分析

14s-37s

课程内容清晰

突出学习后的好处

38s-46s

突出30分种学习即可解决

引导报名

视频案例—街头采访

客户类型：学历教育

客户需求：收集联系方式电话跟踪成单

定向人群：18-40岁偏远地区除外

素材亮点：采访模式对比落差口播低门槛

真实数据：行为率2.5%表单55元

案例分析

前15s

街头采访视频内容原生

收入信息激发用户兴趣

工资差异化对比突出学历重要

案例分析

15s-35s

疑问是引导引发客户共鸣

每天只需10分钟解决问题点

学历含金量高增加权威性

36s-42s

引导用户报名增加引导链路

各大校老师在线等突出权威

视频案例—情景故事

客户类型：空乘招生

客户需求：收集联系方式，电话跟踪成单

定向人群：二线及以下城市16-19岁

素材亮点：开篇痛点，口播利益点，实际场景

真实数据：行为率4%表单35元

案例分析

前10s

开篇痛点代入感强

说出现状体现焦虑感

针对迷茫的点引发共鸣

11s-14s

引导问题解决方案

案例分析

15s-36s

突出职业优势

体现入学门槛低解决痛点

面向民航系统突出权威性

37s-41s

引导用户报名增加引导链路

优先占座突出优先利益点

视频整体

突出产品优势特点

竖版尺寸（1440*1920）

清晰度高（分辨率：宽高=720p;码率=3000kps;帧率=20fps;音频=64kbps

)

真实，原生，完整

适当时长，不要太长或太短

背景音乐风格，与素材整体相符

1

2

3

1.视频文案

进一步突出产品优势，优惠活动

避免字号过小，或字体颜色不明显

字数不要太多

可做点击号召按钮引导

2.号召按钮文案

暂不能自定义，可选不同文案做ab测试

3.广告语文案

尽量不超过40个字

可强调产品优势/优惠活动细节

可做点击号召按钮引导

视频素材制作-制作标准

落地页制作及规划

阶段

环节

影响因素

如何加强

H5落地页

访问量

落地页打开速度

提高落地页打开速度

咨询按钮点击量（电话和在线客服）

落地页与视频内容及风格匹配度

与视频整体相匹配

落地页整体传达内容

内容传达清晰，有优惠

落地页整体架构样式

整体架构清晰，重点突出

咨询按钮的明显程度

咨询按钮显眼，突出

咨询量（电话和在线客服）

对话框设置

对话框引导留线索，加联系方式，设置让客户停留文案

客服沟通及时性

在线回复及时，电话实时畅通

客服销售能力

提升客服的专业性和沟通能力

咨询有效量

视频及落地页内容

视频及落地页不含诱导内容

快手建站12月预计接入第三方沟通软件（商务通、美洽）；

2020