家居软装饰营销策划书.docx

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欢迎体验e家家居健康环保之旅

--德州e家家居营销策划案

汇报方：德州职业技术学院

团队成员：陆一鸣、张倍、倪培亚、李迎灿、齐继明

摘 要

“e家家居”07年在山东省德州市成立，是德州土生土长的家居饰品品牌，“e家居”以凸显环保型、个性时尚为卖点，产品全部采用环保材质，并创新性的加入了可消除室内甲醛气体等功能，产品外形也紧跟时尚潮流，深受德州年轻消费群体的喜爱，目前e家居已联合德州城市人家、迈赫家具、大唐装饰、好宜居灯具、凯莱地板、安居防盗门等18个商家成立“德州e家亲”联盟，将德州各种优势力量进行优化整合，为德州人民打造幸福居家环境。产品销售网络目前覆盖德州市区及下属二市八县，并积极拓展网络销售平台，争取为更为广大的消费群体提供更加健康时尚的居家环境。

“e家家居”意图打造一种全新的销售理念，我们不只是卖产品，更是卖服务，送健康，让消费者在购物过程中便感受到宾至如归的感觉，对e家产品的健康、舒适、时尚理念追求更深度的感受与认同，从而引起消费者的共鸣，达到树立品牌的目的。

以独家打造的纯环保家饰立足市场，以深度整合的市场力量强壮自身，以全新的销售理念树立对手无法击败的优势。e家家居历时5年，终于发展成为德州首屈一指的家装饰品品牌。

下面就让我们一起来感受一下e家家居的健康环保之旅吧！

目录

一、 前言

二、 市场分析

（一）宏观环境分析

（二）微观环境分析三、 消费者行为分析

（一）德州人家居饰品消费需求分析

（二）其他家饰品牌未能满足德州人民消费需求的原因

（三）德州人民家饰消费流程及消费心理分析四、 “e家家居”产品及服务的定位

（一）“e家家居”家饰产品及其服务在目标市场上的定位

（二）德州人民选择“e家家居”的五大理由

（三）“e家家居”与其他家饰品牌的差异化特征五、 “e家家居”家装饰品产品及其服务完整说明

（一）“e家家居”产品概念起源

（二）“e家家居”产品材质及性能详解

（三）“e家家居”近期销售服务案例展示六、 “e家家居”推广占领市场策略

（一）产品价格策略制定

（二）“e家家居”产品价值诉求、广告词设计

（三）“e家家居”整合营销，市场宣传组合方式

（四）“e家家居”销售渠道选择七、 德州“e家家居”市场竞争战略

（一）我们采用的战略

（二）产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助

（三）我们应对竞争、争夺市场的策略八、 销售情况及成效评估

（一）产品销售业绩

（二）市场成效评估

九、 “e家家居”财务分析及风险控制

（一）“e家家居”近期投入回报报表

（二） 市场风险及规避策略十、 参考文献

德州“e家家居”市场营销策划方案

前 言

在进行e家家居市场营销策划之前，我们先关注一下什么是家居饰品？

家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，对室内的二次陈设与布置。

一般的家居饰品包括花艺、画艺、地毯、灯饰、摆件、挂件、陶瓷、窗帘、墙纸、仿真植物、床品装饰、木制品、铁艺、进口饰品、中式工艺品、欧式工艺品、东南亚饰品、小家具等。 P4

家居饰品作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛

之笔。···P5家居装饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。

我们认为：

每一个企业家都应有“公为天下”的思想高度及使命感我们的目标是：

紧抓绿色环保理念,打造e家家居成为品牌化、专卖化、规范化、产业化的中

国家居饰品领航品牌

市场分析

一、 宏观环境分析

（一）中国家居饰品市场前景分析

中国家居饰品市场前景可以概括为：市场空间大，发展具有可持续性

据权威机构2011年统计：中国有33个省会城市，393个地级城市。近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；德州市全市人口556万，目前年家居饰品年消费能力不低于5亿元。

（二）中国家居饰品潮流前景分析

中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流

中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项调查问卷显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、“装饰性”投资将逐步加大；

2、居室装饰将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；

3、更多的人准备将装修费用省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

二、微观环境分析

（一）e家家居现状分析

e家家居07年在山东德州成立，是德州土生土长的家居饰品品牌，也是德州最早经营家居饰品销