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家具销售实践报告家具销售实践报告

家具销售实践报告

家具销售实践报告1

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美QM、联邦、全友、红苹果 而我将在全友家私实习销售，全友(于

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，

大家有印象的有曲美QM、联邦、全友、红苹果 而我将在

全友家私实习销售，全友(于1986年,中国名牌,中国驰名商标,

中国规模最大的.家具制造企业之一,大型民用家具企业,成都全

友家私有限公司)。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品

牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，

经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大

型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企

业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业

分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造

了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国

研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，

主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系

列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、

沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣

获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一

站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，

站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，

为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼;员工是水，全友是鱼;社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多

年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在

全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品

开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品

和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全

友是鱼;员工是水，全友是鱼;社会是水，全友是鱼”的企业文化，

通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭

诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、

环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢?我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟

是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是

看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开

始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的

头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什

么来向顾客介绍呢?我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一

直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，

有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什

么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，

那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢

的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经

能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付

能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾