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＂双十二＂前瞻暨＂双十一＂回顾电商报

分析师团队通过总结国内电商市场，回顾“双十一”相关数据，分析国内B2C电商市场形势。

电子商务市场增速从未减缓

20__年国内电商市场交易规模首次突破10万亿元，其中C2C交易规模8.35万亿元，B2C1.85万亿元。此后，国内电

子商务以每年超过30%的增速持续增长，20__年达到18.3万亿元，包括4.4万亿元的B2C市场。很明显20__年国内电

子商务市场突破20万亿元轻而易举，预计将达23.8万亿元，其中B2C市场占比27.5%，较20__年18.1%的占比有很大

提升。

20__年双十一全网销售额分布

20__年全网销售额全天共计1770.4亿元，其中天猫一家占比68.2%，第二名京东占比22.7%，苏宁易购以2.2%的占

比排在第三，其次依次是国美在线、一号店、亚马逊。从20__年至今“双十一”已经经历了七年的历史，成为了大众

眼中国内最大的购物狂欢节。

而“双十一”全网销售数据的分布来看，也一定程度上反映了整个市场的格局，天猫一家独大，京东稳坐第二的位

置。苏宁虽位列第三，但位置岌岌可危。

从“双十一”期间部分商品品类的销售额占比可以看出，占比最高的是家电类，占到了全部销售额的20.4%，其次

是手机，占比12.1%，个人护理、母婴、彩妆等占比均不足10%。家电和手机的高占比也是由于在活动期间高价商品的

折扣后价格差异更加明显，更容易俘获消费者的“芳心”，加之本身的单价相对较高，很容易做出很高的销售额。这也

是家电销售着力较多的苏宁、国美会跻身前列的原因之一。

可以看到双十一期间推广发力的主要是天猫、苏宁、京东，而表现在成交额的数据上，也恰恰是这三家位列前茅。

而双十二的推广上反馈的信息来看，也正好是天猫、京东、苏宁三家。看来“双十二”的战场仍会从这三家拓展开。

尽管我们有充分的理由相信双十二期间销售额将难望双十一项背，但从网上的一些信息苗头来看，家电行业仍将会

在双十二期间领衔。

购物节购物最担心的问题

国内的B2C电商市场发展仍保持高于整个电商市场的发展速度，飞速发展。但在整个电子商务市场中的占比仍相对

较低，

这与其商品的性质和销售方式有关。随着电商造节的节奏加快，以及“网红+粉丝经济”的引入，无不吸引着众多

消费者的目光。尽管有人表示，造节并非常态，透支消费的行为不可取，但是注意力经济的浪潮下，赢得消费者的目

光就是赢得了市场，而且对于大多数零售商品来说，对于时间的要求并非实时，因此可以说造节等促销行为是将仓储

从企业放到了每一个消费者的家中，因此越来越多的电商节也是网络零售市场繁荣的标志。

但仍需注意的是商品质量以及商品的价格问题。谨防假冒伪劣和价格陷阱。

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