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大客户销售案例解析与经验总结制作人：来日方长时间：XX年X月
目录第1章前言第2章大客户销售的关键因素第3章大客户销售的营销策略第4章大客户销售过程中的关键环节第5章大客户销售的管理和总结第6章结束语
01第1章前言
大客户销售的定义大客户销售是指企业对拥有一定市场份额、对企业发展具有重要意义的客户进行个性化销售和服务的活动。
大客户销售的意义与大客户合作，有助于提升企业形象，树立品牌信誉。提升企业形象大客户的购买力大，一次交易的额度一般较普通客户高，可以带来更多的销售额。增加销售额通过与大客户的建立稳固的合作关系，可以在一定程度上稳定现有的市场份额。稳定
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