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    房地产销售相关培训：售楼人手册

    售楼哲语哲思市场调研与策划（市场调研是策划的方向，方向明确了，舵手才能保证策划之船向着预定的目标航行））一、场调查目的营销问题的解决?设定企业经营目标1、了解市场的大不、主要顾客、主要潜在顾客，进而制定销售目标。

    2、了解在不同订价时，可达成的销售金额，进而制定利润目标。

    3、依据价格预料及楼盘利润率，进而设定财务目标（如投资回报率）。

    4、了解每个区域市场的大小及潜力，进而制定每个区域的业绩标准。

    5、了解广告费与销售额之间的关联性，进而制定促销目标与广告目标6、预料将来市场成长趋势，

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