2023抖音生活营销趋势洞察报告.pptx

《2023抖音生活服务营销趋势洞察》

知家DTC

前言：抖音生活服务，生意能力到底如何？

•1.（大众人群+精准场景）X（线上内容+线下体验）提升品牌产品可见度；

•2.品牌账号+达人探店+门店矩阵账号，提升连锁行业GMV规模

•3.有哪些信誉好的足球投注网站流量运营策略，助力品牌精准撬动兴趣客群

生意能力到底如何?

（讲清本地生活业务增长潜力与平台生态逻辑）

User

商家

创造兴趣

挖掘需求

激发转化

长效生意

抖活

200万+合作门店

370+覆盖城市

6大内容生态

5亿

有哪些信誉好的足球投注网站PV

16.7亿种草短视频

235万种草直播间

19万种

美食选择

71万个放松休闲好去处

2亿

经营线索条数

770亿+

抖音生活服务gmv

79%+

人均支出增长

28万+

中小商家营收增长

平台

亿

音

7

抖音生活服务增速迅猛，强兴趣内容唤醒潜在需求，助力消费转化

1.2022全年，抖音生活服务GMV增长7倍，服务用户量增长363%，商业基础建设持续完善

2.强兴趣导向内容，激起消费兴趣唤醒潜在需求，有效挖掘品牌本地生意新增量

丰富的内容生态经销商电商阵地POI地理位置标记用户评价

达人、直播、有哪些信誉好的足球投注网站、短视频、图文...等有哪些信誉好的足球投注网站流量店铺页、优惠活动、团购..短视频创作

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兴趣内容+线上线下融合，扩大本地门店“窄客生意”，放大营销场景、获客规模、GMV增长

“我是好产品”“我有好产品”“来买、来体验我吧”“帮我推荐我是好品牌

”

好产品、好服务

引导消费者/自发种草，传播口碑

①本地客流到店体验

了解：刷到视频与直播

拥护：自发打卡复购

口碑种草

本地拓客

兴趣人群越来越多，获客效率提升

线上消费、线下体验

本地窄客（本地流量）

客户越来越少，获客成本越来越高

潜在客群

更多兴趣场景，影响更多消费人群

GMV

②品牌产品种草、口碑体验种草自传播自传播效应影响到相似需求的人群

AX

直播有哪些信誉好的足球投注网站

吸引：起心动念

线下体验

O-5A

人群模型

③兴趣内容触达更广人群

到店消费

生活

服务

有哪些信誉好的足球投注网站场景

抖音生活服务核心价值点——从内容到交易最短链路打通，多场景多需求一站式满足

丰富且不断发酵的内容生态场

种草、打卡、发攻略等各场景内容助力商家生意的增长。

专业讲解与即时反馈社交场

增强用户黏性

促进生意直接转化

j

汇集商家信息

助力用户消费决策

高有哪些信誉好的足球投注网站意向心智

聚合精准兴趣流量

潜在生意拦截

短视频直播

货找人

人找货

POI聚合页

有哪些信誉好的足球投注网站

短期集中爆发，快速激发用户兴趣

长期沉淀多元优质内容资产，实现长效心智种草

种草内容金字塔

种草内容的方向X种草人群的选择

品牌

官方

达人矩阵

门店矩阵

消费者矩阵

官方解读传品

塑造产品可信度

品牌公信力

发挥付费用户价值记录、分享、讨论口碑放大产品吸引力

产品场景延展

提供用户更多想象空间

产品场景延展

提供用户更多想象空间

突出品牌主张、价值观

激发用户对品牌的好感

1.短视频内容生态——多场景、多需求、多角色的饱和种草，短期集中爆发，快速激发用户兴趣

满足不同角色创作者在种草、打卡、发攻略等各种场景内容需求。通过优质的短视频内容，放大生意触达广度，形成不断发酵、不断丰盛的内容生态，助力商家生意的增长。

基于区域打造高吸引力组品产品及服务专业解读与种草

多圈层达人体验种草扩大触达人群广度

跨圈层拉新用户

多角度种草产品服务

突出产品功能及卖点直击用户痛点

抖音生活服务相关直播数增长

*2022年vs