医药产品经理高端课程 谭浩9.pdfVIP

中

中医卫协〔2012〕78号

关于举办《医药产品经理之技能全面提升与实战辅导训练》

高级研修班的通知

各有关单位：

第一单元：当前医药产业政策与市场环境分析（3小时）

◆城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场◆代理商“走票”、利润实现方式、冲帐问题解决

现状及未来3年发展趋势新方案

◆医疗机构“二元化”未来发展趋势解析◆医药流通现状及“高价两票”的未来趋势

◆“全民医保计划”对医药营销的影响◆“十二五”规划中的药价改革解析

◆2012年“医药分家试点”对未来医药营销的影响◆《流通环节药价管理》走势分析及建议

◆中药产品的长期利好◆“临床路径管理”“基药处方集推广”对医药营

◆“基药目录”基层版的实施对“新农合”、社区销的压力及应对

营销、药店品类及对商业公司的影响◆医保支付方式的改革对医药营销的影响

◆“基本药物目录”整体版在各级医院使用比例分◆“新药注册”“新GMP”“新药典”对药企的影

析及定点生产的动态，统一定价的进展等响及应对建议

◆“安徽基药采购模式”对普药营销的影响◆“新医改”形势下医药类企业产品发展战略建议

◆“十二五”规划中的“限抗令”解析◆医药学术推广的几个演变过程

◆新形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然

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第二单元：市场部的职能与产品经理的角色（0.5小时）

◆现代医药企业与营销有关的组织结构◆产品经理的专业技能

◆市场部的工作产品经理的职能与工作描述◆产品经理的角色定位

自《新药注册管理办法》执行以来，医药企业新产品不断推出，营销的竞

争已由简单的“带金模式”“情感营销模式”，逐渐地在向专业学术推广转

变，无论自建队伍还是通过代理商销售产品，实现以上这一转变，企业的产

品经理正是这一营销活动的核心发动者，因此，全面提升他们的专业性显得

更为必要，为此，我们邀请到行业资深营销专家岳峰老师，带给我们《医药

产品经理之技能全面提升与实战辅导训练》课程，详细阐述“政策环境、市

场调研、产品定位、市场细分、产品管理、新品上市、专家网络建立、学术

活动组织执行、物料制作技巧”等内容。现将有关事宜通知如下：

一、培训内容

第三单元：产品经理如何做好医药市场调研与分析（1.5小时）

◆市场调研流程◆ＳＷＯＴ分析工具在调研中的应用

◆市场调研方法◆有关主要竞争产品的资料调查

◆医药产品市场调研对象◆如何做竞争分析？

◆小组讨论：在实际工作中市场部、销售部◆市场竞争策略的制定

如何配合做好调研工作◆如何应用市场调研、统计的结果

◆市场分析要解决的问题

第四单元：产品经理如何做好对产品的成功管理（2小时）

◆区别优势：产品的组合的“四度”◆练习：细分市场及市场定位

◆区别优势：产品的特性分析◆产品生命周期管理

◆如何分析你的市场及你的产品◆产品生命周期分析

◆为什么要对市场进行细分？◆产品生命周期分析例题

◆目标市场的确定◆如何延长医药产品的生命周期

◆怎样细分市场