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2024年服装项目策划书

服装项目策划书一

一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘

宝成交额超过4000亿元，目前平均每天成交按照他们提供的支付

宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的

机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又

适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了

解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，

需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买

一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等

等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余

的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时

间，又省金钱。

三、综合分析

1.目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女

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人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女

性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇

女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者

群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者

和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，所以我

把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。

2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多

数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，

还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是

最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模

式将采用实体店与网店结合起来运营。

四、营销策划

销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务

从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模

式。（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的

门面租金相对较低些。

（2）网店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式:网上支付、货到付款货运方式：快递、邮局

4.促销

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（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免

运费

（2）付款方式：支付宝、财付通

五、营销组合

服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有

关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键

的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、

各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材

特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验

的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的

春节，这是消费流动最强的季节断。

网店经营措施：

(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，

也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购

物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝

试并作出购买决定。

(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以

鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费

者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个

连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网

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络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，

你的点击率也会不断增高。

(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最

后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费

者信任。

(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

六、经营管理

（一）地址选择

1、区域选为商业活动频繁的地区。

2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会

阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同

类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较