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面试题

面试试题汇编五、销售人员面试试题

1．销售人员面试试题样例（一）

销售人员须具备较强的客户服务意识、灵活的沟通技巧、

较强的销售能力和工作积极主动等素质，下面列举的这些面

试问题可以用于测试销售人员的这些能力。具体内容如下表

所示。

销售人员面试试题样本

2．常见销售人员面试样例（二）

1．人们购买产品的三个主要原因是什么？

2．你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事

情？

3．对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

4．你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员

中脱颖而出？

5．你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作

的？

6．你最典型的一个工作日是怎样安排的？

7．请你用3分时间推销一件产品给我。

8．谈一下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客

户购买产品的？

9．请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争？

10．你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些？

11．如果公司给你定的销售任务很重，完成任务的时间又

很紧，你用什么办法确保完成销售任务？

12．你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这

样的业绩的？

13．一般而言，从你和客户接触到最终销售的完成需要多

长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

14．你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买

的人？

15．当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样

才能使这些人成为你的固定客户？

16．假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某

公司需要的，但是那家公司内部很多人强烈要求购买质量差

一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样

说？

17．你希望与什么样的上级共事？希望公司给你怎样的发

展空间？

六、采购人员面试试题

1．采购员的基本职责有哪些？

2．采购工作的基本流程有哪些？

3．为什么选择做采购？采购人员的价值体现在哪里？

4．如果你作为一名采购员,你将如何开展工作？

5．如果你经手的某个产品库存过大，出现滞销，该怎么办？

6．采购如果遇到交期延误、缺料状况时，如何采取紧急补

救措施以减少损失？

7．采购可采取哪些合理措施降低费用及增加利润？

8．经常有客户插急单，一个优秀的采购人员应该怎么做？

9．现在生产部门急需物料，而现有供应商突然提价，作为

采购人员的你应该怎么办？

10．老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同

意适当降低，应如何处理这种情况？

11．你如何看待采购中的回扣问题？

12．供应商提供的物料有问题时如何处理？

13．你是否了解仓储部门和物控部门的运作？

14．如果你的一个亲戚完全满足作为公司供应商的条件，

而且价格和质量都不错，在这种情况下，你会选择他作为供

应商吗？为什么？

15．除了工资，还有什么福利最吸引你？

七、管理人员面试试题

1．管理人员面试试题样例（一）

对管理人员的考察一般从管理能力、决策分析

能力、团队领导能力、情绪控制能力等方面展开，其面试试

题的内容如下表所示。

管理人员面试试题样本

2．管理人员面试试题样例（二）

1．你认为一个合格的管理者，应该具备哪些基本素质？

2．一家企业要取得进步，哪些方面是决定性的？

3．你认为本行业未来十年面临的最大难题是什么？你打算

如何应对？

4．你认为你所应聘的职位与你的部门或公司的战略有什么

关系？

5．儒家强调以仁义治国而道家强调以制度治国，你会如何

取舍？

6．在工作中，你如何对下属进行授权？

7．你是如何监督和支持下属员工开展工作的？

8．您怎样处理与其他部门之间的矛盾？

9．开始与一批新人共同工作时，你将如何了解他们？如果

作为一名部门管理人员，你将如何领导和团结团队成员？

10．有人认为事必躬亲的管理者一定不是一个好的管理者，

你对此有何看法？

11．你通常怎样制订和监控一项大型的计划？

12．你的下属没有按时完成任务，上司责备下来，你应该

如何应对？

13．最近读过的管理方面的书籍有哪些？

14．在工作中，要你的客户、上级、同事接受你的工作思

路和决定时是否遇到过困难，你是如何处理的？

15．海上战争：将军要攻打敌方战船，夜里他偷偷登上敌

船，用手抹了一下敌船的一个角落，居然没有一点灰尘，于

是他决定放弃攻打。这个例子说明了什么？