2024长青爆品生意经-巨量引擎.ppt

长青爆品生意经

爆品“三板斧”长青选品长青素材长效运营巨量引擎本地消费业务中心

长青选品巨量引擎本地消费业务中心

2024年，兼顾增长与收益的选品赛道粮油米面、零食坚果、内衣裤袜、厨房电器结算率粮油??零?坚果涨得快传统滋补标品低标结算率居家??个?护理结算高内?裤袜厨房电器男装床上?品电商大盘增速?装*气泡大小表示GMV规模GMV环比增长率巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月

长青爆品vs普通爆品：带动生意增长+50%长青爆品入局难度低长青爆品GMV效率高+55%16046%普通爆品多低商家，难度32%103长青爆品35%36%商家少，难度低19%普通爆品（50天）常青爆品（50-90天）超级爆品商家少，难度高32%单品GMV单品GMV=总GMV/动销商品数量动销商品数支付GMV巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月

行业常青卖点常青功能常青长青爆品特征1：行业长青不同季度，不同热度Q2Q4Q1Q3变温保温出游运动健康内衣鞋袜粮油米面女士内衣、吊带背心袜子、少女文胸行业淡季，变温蓄水*9月袜子保暖内衣爆发内裤、睡衣、塑身衣睡衣、保暖内衣养生解腻开胃健康滋补应季年货行业淡季*米/面粉烘焙原料恢复较快南北干货、方便速食方便速食、调味品、食用油方便速食、调味品、南北干货淡季肉制品送礼年货零食行业淡季*面包类恢复较快肉类熟食点心、坚果、肉类熟食饼干、巧克力应季美食饮品净水多人聚餐厨房电器豆浆机、破壁机、泡茶机蒸蛋器、电热水壶、保鲜机多功能料理锅、空气炸锅电蒸锅、保温碟、绞肉机豆浆机、榨汁机净水设备、饮水机巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月

行业常青卖点常青功能常青长青爆品特征2：卖点长青关注生理+心理双重需求心理需求健康需求营养环境便携需求智能化即食使用感受味道场景需求百搭送礼大扫除聚餐功能作用生理需求穿感功能设计技术巨量引擎本地消费业务中心

行业常青卖点常青功能常青刚需品类重生理，非刚需重心理刚需品类重生理需求非刚需品类心理需求增长快+14%+10%+73%+58%+124%+161%+165%+72%+142%+57%+116%+146%+45%+95%+109%健康方便口感营养速食味道方便口感营养速食味道健康实用健康智能功能饮食便捷别人看自己穿内衣鞋袜粮油米面零食厨房电器巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月

行业常青卖点常青功能常青内衣裤袜：根据四季变化，迭代功能卖点强调透气+护肤主打舒适强调吸湿+抑菌主打运动强调轻暖场景且增加护肤卖点强调技术+面料主打保暖程度舒适：冰丝、运动：特制底档保暖：羊绒蚕丝、轻暖：轻盈+保暖、透气小孔、0.2cm超薄、玻尿酸材料艾草杯、网状蜂巢设计、5D超薄锦纶莫代尔纤维、精梳棉、0.5mm厚度、玻尿酸肌底衣保温贴片Q3重轻暖Q4重保暖Q2重运动2023年内衣裤袜行业核心卖点分布Q1重穿感保暖防寒运动美型穿感舒适22Q322Q423Q123Q223Q3巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月

行业常青卖点常青功能常青粮油米面：主打正餐场景，健康地方美食增长2023年粮油米面行业核心卖点增速对比2023年粮油米面行业核心卖点分布巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月--

行业常青卖点常青功能常青零食坚果：重视健康管理，地方特色口感增长软糯2023年零食坚果行业核心卖点增速对比2023年零食坚果行业核心卖点分布巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月

行业常青卖点常青功能常青厨房电器：聚焦阖家饮食，户外场景多功能增长油炸相关多功能户外烧水22Q322Q423Q123Q223Q32023年厨房电器行业核心卖点增速对比2023年厨房电器行业核心卖点分布巨量引擎本地消费业务中心备注：数据取自营销参谋-2023年12月

和货架电商进行赛道错位对比货架平台，抖音增速明显更高（100%）对比货架平台，抖音增速较高（30%增速差100%）货架友商增速14012010080货架友商增速50少女文胸调味品糖果杂粮-5女士内衣袜子60-10-15-20-25-30蔬菜制品饼干内裤40塑身衣20面条机0电热水壶肉干肉脯方便速食微波炉电饭煲煮蛋器-20-40-60即食水产山核桃60搅拌机100-800501502002503007000405070809010011