销售业务法律基础知识.pptxVIP

法务部王黎

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销售业务法律基础知识

内容介绍

山销售合同的主体和主要条款

山投标业务的注意事项

山其他与销售相关的法律知识

内容介绍

山销售合同的主体和主要条款

山投标业务的注意事项

山其他与销售相关的法律知识

合同主体

山签定买卖合同应具备的主体资格

o主体合法存在

企业应合法取得营业执照。

@主体应该具备履行所签定合同所需要的特殊资质

卖方应具备生产和销售产品/服务的相应资质。

比如计算机制造许可证书，系统集成资质证书

司。。。。

可以对外签约

不可以对外签约

联想(北京)有限公司

联想集团有限公司

联想(上海)、(西安)、(沈阳)、(成都)有限公司、联想(深圳)电子有限公

联想****办事处

联想电脑公司

合同主体

山联想对外签署合同的主体

交货条款(3-1)

山标的

即所购买产品或服务的基本情况(价格/规格/数量等)

卖方应对标的拥有合法所有权。

山交货时间与地点

交货时间和地点应是确定的。

如果在合同签定时还不能确定交货时间和地点等重要

信息，可以在合同中约定后续提供；后续提供应采用书面形式，并加盖有效印章。

交货条款(3-2)

山交货手续

如何收货要在合同中明确约定，主要方式有两种：

1)单位收货：收货单位在收货单据中加盖印章；

2)个人收货：对于由于特殊原因不方便透露收货单位或其

他原因需要个人收货的，需要在合同中明确收货人的准确姓名、有效证件号码，然后由该收货人在收货单据上签字。

交货条款(3-3)

山免责条款

为避免因客户原因(拒绝履行约定的交货手续)造成不能交货或者可能造成的延迟交货，因此在合同中要约定：因客户原因造成的延迟交货，联想不承担违约责任。

山货物风险转移条款

常用：卖方承担运费，货物交付给客户后，货物毁损灭失的风险转移给买方。

其他：买方承担运费，货物交付给承运人后，货物毁损灭失风险即转移给买方。

付款条款

山付款时间

付款时间应非常明确，避免用语模糊，产生争议。

1)确定的付款日期。例如11月15日全部货款到帐。

2)某一任务完成后，但也要明确完成后…日内到帐

例如：验收合格后5日内全部货款到帐。

收到货物后4日内全部货款到帐。

山所有权转移时间

原则上要在合同上约定：在客户支付货款以前，货物的所有权仍然是联想的。

验收条款(2-1)

山验收期限

根据货物数量等因素，确定一个合理的验收期限，避免出

现客户拖延验收的现象。

山验收标准

山验收合格标准

1)货物全部合格

2)在数量比较大，客户又坚持以验收合格作为付款前提时，推

荐使用：达到一定百分比即为验收合格。

验收条款(2-2)

山不合格品处理

什么样的不合格品采取什么样的措施(退货、换货、修理)；处理的期限。

服务条款

山联想产品的售后服务

通常情况下，是按照保修卡的承诺为客户提供售后服务。

山非联想产品的售后服务

一般由非联想产品的厂商向客户提供售后服务。

山培训服务

要明确培训内容、时间、地点、次数、费用承担等内容；如果暂时无法确定培训的时间和地点，则可以约定按照客户通知。但应明确要提前一定期限通知。

违约责任条款(3-1)

山违约责任内容

o常见违约责任：付款延迟/供货延迟违约责任

o原则上上述违约责任的违约金标准应一致。

o违约责任有哪些，违约金多少，根据业务需要来确定。

o违约金金额不宜过高；如违约金过高，当事人可以请求法院或者仲裁委员会减少违约金。

违约责任条款(3-2)

山违约金和赔偿损失

合同中约定了违约金条款：

1)一方违约，另外一方无论有无损失，都可要求违约方按

照合同约定支付违约金。

2)如果违约行为给对方造成了损失，且违约金不足以补偿损失，可以再要求赔偿以弥补损失；如果违约金已经足以弥补损失，则不能再要求赔偿损失。

合同中没有约定违约金条款：

出现违约行为，不能要求违约金；如有损失可要求赔偿损

失。

违约责任条款(3-3)

山违约金和定金

对同一违约行为，如果既规定了定金，也规定了违约金：

守约方不能既要求定金赔偿，又要求违约金赔偿；守约

方选适失用赔其偿中式。

可以在合同中约定最高赔偿责任限制，以避免过高的赔偿责任。

内容介绍

山销售合同的主体和主要条款

山投标业务的注意事项

山其他与销售相关的法律知识

投标业务

山投标时应注意审查哪些事项？

1、招标人的真实性、招标代理机构的资质

2、招标项目的真实性

3、资金或资金来源是否已经落实

要特别注意防范不规范的投标以及与投