面向大学生电子产品消费市场营销策略分析.pdfVIP

以民政学院为例

策划人：李勇

电子系电子0933班

内容提要：大学生消费市场蕴藏着很大的商机，尤其对于电子产品企业来

说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是获得

了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远发展也是很有意义的。本文以

河南工业大学在校大学生为调查对象，对该校大学生电子产品消费市场的调查

结果进行分析，指出当代大学生的总体消费水平在提高的同时消费结构呈现出

多样化趋势，大学生消费的心理和行为的主要特点是追求时尚和个性。在此基

础上提出开发大学生电子产品消费市场的营销策略。

一、引言

（一）研究背景

近几年来，我国高校连续扩招，规模不断壮大。2007年全国各类高等教

育总规模超过2600万人，高等教育毛入学率达到26%。按照现有的发展规模和

扩招速度，到2008年我国高等教育在校生的人数将超过3000万，成为世界高

等教育大国。而且随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，有专家

①

评估，我国的大学生消费额将可以等于价值40亿的市场。这些数字不仅意味

着中国的消费群体素质在不断的提高，而且意味着大学生已经成为了一个十分

庞大的群体，高校将成为一个巨大的市场，大学生消费也成了当今带动地方经

济的一大亮点。大学生市场蕴藏着很大的商机，对许多企业尤其对于电子类企

业来说，高校市场无疑必将成为企业的一个重要目标市场，一个值得注意的巨

大市场，把握住大学生这一市场，采取科学有效的营销策略对企业来说是有重

要意义的。不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的

方向。

目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个电子产品厂家在不断的重视，

但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生

市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开

发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化

竞争中抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一

块等待开发的肥沃的土壤。

（二）开发大学生电子产品消费市场的意义

鉴于大学生市场的巨大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，

而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子企业的长远

发展也是很有意义的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中

一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心

理市场，这对将来电子企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整

个社会商品消费的指“指示灯”。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间

信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相

比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立

也是有一定的引导意义。

二、大学生消费市场调查设计

（一）调查对象

以民政学院在校大学生为调查对象（共200人），涉及工商管理、金

融、政法、计算机四个二级学院大一到大三的学生。

（二）调查方法

本次调查主要采用问卷调查法。问卷调查法也称问卷法，它是指调查者运

用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。问卷

调查，按照问卷填答者的不同，可分为自填式问卷查和代填式问卷调查。笔者

针对当代大学生电子产品消费的现状设计了一份自填式问卷调查（见附页），

在校学生会的协助下发放给二级学院，然后回收并审查问卷。最后，对问卷调

查结果进行了统计分析和理论研究。共发放问卷200份，收回187份，有效回

复率为90%。

三、大学生消费市场调查分析

（一）电子产品消费的总体水平

通过对我校大学生的消费调查发现，同学中电子产品在300元以下的占

26.46%，在301元到400元的占45.3%，在401到500元的占12.31%，在501

元到700元的占8.72%，701元到1000元的占4.98%，1001元到1500元的占

2.80%，1500元到2000元的占1.79%，2000元以上的占1.25%.大学