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采购经理面试技巧和注意事项

采购经理面试技巧和注意事项

采购面试问题大全

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为

客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何

解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商

对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供

应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与

供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.

若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场

部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与

供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生

产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何

赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料

报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提

高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个

人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本

结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购

员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司

利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价

钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商

信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调

查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则

重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶

振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货

(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有

签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突

然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何

处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：

为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，

口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各

种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业

中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能

否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，

如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，

把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信

息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不

是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

8、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机

器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货

周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，

共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对

市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决

前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有

一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

10、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主

动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打

电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

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