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青岛双星集团的战略分析报告

青岛双星集团（000599)有限责任公司,简称双星集团

（DOUBLESTAR)，是一个跨国界、跨行业、跨所有制的国有独资特大

型企业集团.她的前身是国营第九橡胶厂，始建于1921年，至今已有

88年历史.是中国最早的制鞋企业。1983年7月5日，“双星商标注

册成功，标志着双星集团正式成立。由此汪海总裁带领双星人拉开了

企业改革发展的序幕。24年来，双星在一个“四老”企业（老产品、

老设备、老工艺、老厂房)的基础上，从最早的单一生产解放鞋（胶

鞋），到目前已发展成为拥有五万名员工和140多家成员单位，以及

鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品、三

产配套在内的八大行业并举的综合性特大型企业集团。拥有5万名

员工，140余家成员单位，资产总额60亿元,年销售收入100亿元,

出口创汇2亿美元．双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星

轮胎荣获“中国名牌”，双星品牌价值492。92亿元.

（一)分析内容：

一、宏观经济环境分析

宏观环境是一个品牌发展的大摇篮，认清了大环境，一个品牌才

能得到正确地发展,健康的发展.2005年，中国GDP超过了18万亿元

人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育

用品市场仅占国内GDP的0。2%,在美国，这个比例可以达到2%,其

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增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认

为，在十年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外

用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有

10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和

的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。

二、行业分析

耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。它们具

有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的

强大市场驾驭能力,并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足

以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶,其地

位难以撼动.李宁、安踏占据了市场的中高端。李宁公司通过近几年

的品牌建设，使其品牌在中国消费者中的知名度和忠诚度都比较高,

公司还具有相对比较健全的渠道。安踏自1999年以来,紧随李宁之后，

也加强了品牌的经营、渠道的建设和产品的开发。

三、竞争策略分析

1、现今市面上有许多运动品牌，在这些品牌中有些质量不好、

不透气、穿着不舒服、价格又昂贵等诸多因素,促使了运动品牌

在消费者心中不好的印象.

2、能与双星竞争的几大国内运动品牌，就品牌而言，双星先

于其他几个最早进入市场然而其他运动品牌却在市场中最先

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站稳脚步。

3、国内的几大运动品牌都以质量保证为主,在性价比的上要

比双星品牌贵上一倍，而消费者也愿意花钱去买.

4、就包装而言，其他运动品牌都根据不同消费者的需求，以

消费者的需要为出发点，包装新颖、便利,符合大多青少年的需

要。

综上所述:运动品牌在抓住市场占有率时，更注意他们在市场竞

争中的立足点是什么，怎样去抓住消费群的视线.

（二）分析工具:

一、青岛双星集团SWOT分析：

S企业内部的能力（strengths)：

1、它的面料成本较低，舒适度比较好，在原材料上占有优势.

2、之前是国企,最初品牌做的好，大批消费者都知道有此品牌，有质

量保证，并且有价格优势。

3、企业在发展过程中需要培养和储备一大批了解本地市场、熟悉销

售的店长和技术的能力较高、结构合理的管理和网络方面专业人才。

能积累大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良

好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、不断研发，不断改进。有自己庞大的系统，有足够的分店及员工；

有固定的运营体系。W企业的薄弱点（weaknesses）：

1、设计不突出，无新鲜感;单一的运动服款式，无新鲜感与其他同类

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服饰品牌相比无明显