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面向订单制造业采购管理技巧课件目录采购管理概述采购策略与计划采购谈判技巧供应商关系管理采购风险管理与质量控制采购优化与持续改进01采购管理概述采购管理的定义与重要性0102采购管理定义采购管理的重要性采购管理是指企业为了实现生产、销售等战略目标，对所需物料、零部件、服务等进行的购买、存储、供应等管理活动。采购管理对于企业的成本控制、质量管理、生产管理等方面具有重要影响，是企业实现可持续发展的关键环节。面向订单制造业的特点010203订单定制生产周期长供应链协同面向订单制造业是根据客户需求定制产品的制造业，产品种类多，生产批量小，生产计划和组织难度较大。由于产品定制化，生产过程中需要满足客户特定的需求，导致生产周期较长，生产过程需要更加精细的管理和控制。面向订单制造业需要与供应商、客户等合作伙伴进行紧密的协同合作，以确保物料供应和客户需求得到满足。采购管理在面向订单制造业中的角色成本控制采购管理在面向订单制造业中扮演着成本控制的重要角色，通过合理的采购策略和供应商选择，降低物料成本和采购成本。质量管理采购管理在质量管理中发挥着重要作用，通过与供应商的合作，确保物料的质量符合生产要求，提高产品的整体质量水平。供应链协同采购管理在面向订单制造业中需要与供应商、客户等合作伙伴进行紧密的协同合作，以确保物料供应和客户需求得到满足，提高整个供应链的效率和灵活性。02采购策略与计划制定采购策略成本导向策略供应商关系管理以降低采购成本为目标，通过比较不同供应商的价格、质量、交货期等条件，选择性价比最高的供应商。与供应商建立长期合作关系，通过信息共享、协同规划等方式提高采购效率和降低成本。质量导向策略以质量保证为目标，选择具有高质量保证的供应商，确保采购物料的质量符合生产要求。采购计划制定根据生产计划和物料需求制定采购计划，明确采购物料的品种、数量、交货期等要求。考虑库存水平，合理安排采购批次和批量，避免出现库存积压或缺货现象。考虑运输、包装等因素，确保采购物料能够按时、安全地到达目的地。供应商选择与评价010203对供应商进行调查和评估，了解其生产能力、质量保证体系、价格等方面的信息。建立供应商评价标准，根据评价标准对供应商进行打分和排名，选择综合评价较高的供应商。与供应商进行谈判和签订合同，明确双方的权利和义务，确保采购过程的顺利进行。03采购谈判技巧谈判前的准备010203了解供应商背景明确采购需求市场调研在开始谈判前，需要对供应商的背景、资质、信誉等进行深入了解，以确保供应商的可靠性和专业性。清晰地了解自己的采购需求，包括产品规格、质量要求、交货期等，以便在谈判中准确传达给供应商。对市场上的同类产品和服务进行调研，了解价格水平、竞争情况等信息，为谈判提供有力的参考依据。谈判过程中的技巧建立良好的沟通氛围在谈判过程中，要注重与供应商建立良好的沟通氛围，尊重对方的意见和立场，寻求共同点。灵活运用谈判策略根据谈判进展情况，灵活运用不同的谈判策略，如让步、妥协、威胁等，以达到最佳的谈判效果。坚持原则在谈判过程中，要始终坚持自己的原则和底线，不轻易让步，确保达成对自己有利的协议。谈判后的合同签订与管理仔细审查合同条款1在签订合同前，要仔细审查合同条款，确保合同内容与谈判达成的协议一致，并明确双方的权利和义务。合同执行过程中的沟通与协调2在合同执行过程中，要与供应商保持密切的沟通与协调，及时解决出现的问题和纠纷，确保合同的顺利执行。合同后评估与总结3在合同执行完毕后，要进行合同后评估与总结，分析合同执行情况，总结经验教训，为今后的采购谈判提供参考。04供应商关系管理供应商关系的重要性010203确保稳定供应降低采购成本提高产品质量与供应商建立良好关系，可以确保原材料和零部件的稳定供应，避免生产中断。通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更好的采购价格和折扣，降低生产成本。与优秀的供应商合作，能够获得更高质量的产品和更严格的质量控制。供应商关系管理的策略供应商分类与选择合同与协议的签订供应商沟通与协作根据供应商的绩效、质量、价格等方面的表现，将其分为不同的类别，优先选择优秀的供应商。与供应商签订明确、详细的合同和协议，确保双方的权益得到保障。建立有效的沟通机制，及时解决合作中的问题和矛盾，促进双方的协作。供应商绩效评估与改进定期评估与反馈定期对供应商的绩效进行评估，并及时给予反馈，帮助供应商改进。绩效评估标准制定制定合理的绩效评估标准，包括质量、价格、交货期、服务等指标。激励与惩罚措施根据绩效评估结果，采取相应的激励和惩罚措施，促进供应商的持续改进。05采购风险管理与质量控制采购风险管理供应商选择与评估合同管理库存管理对供应商进行全面评估，包括供应商的信誉、产品质量、交货期等，确保供应商能够按时、按质、按量提供所需物料。制定详细的采购合同，明确双方