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卖酒人必须懂得的100条

卖酒人必须懂得的100条

销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

一次成功的卖酒不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个卖酒人的知识和技巧运用的结果。

推销酒完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥乏味的准备工作。

销售的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

事前的充分准备与现场的灵感所综合带来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。

最优秀的酒业销售人员是那些态度最好、酒水知识最丰富、服务最周到的人。

对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的酒水销量更重要，如果停止补充新顾客，你就不再有成功之源。

对客户无益的交易也必然对卖酒人有害，这是最重要的一条商业道德准则。

在拜访客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，不能空手而归，即使此次没有成交，也要客户能为你介绍一位新客户。

选择客户，衡量客户的意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的客户上。

强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己重要。

准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定的时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。

向可以做出决策的权力先生推销。如果的你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

我们都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，卖酒才能成功。

有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利地进行商洽，是我们必须事前努力准备的工作与策略。

我们不可能与所拜访的每一位客户达成交易，而应当努力去拜访更多的客户来提高成交的机会。

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

在成为一个优秀的业务之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

相信的你的产品是业务人员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深深的信心所说服的。

业绩好的卖酒人经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中行走，白费力气又看不到结果。

对于我们而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让我们把时间和力量放在最有可能购买的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

客户没有高低之分，却有等级之分。依据客户等级确定拜访次数、时间，可以使我们的时间发挥出最大的效能。

接近客户一定不可千篇一律的公式化，必须事先有充公的准备，针对各类型的客户，采取最合适的接近方式及开场白。

销售的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

切，但没有成交就没有一切。

成交规则的第一条：要求客户打款。然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出打款要求。

如果你没有向客户提出打款要求，就好象你瞄准了目标而没有扣动扳机。

在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老格言所讲：“成功出自成功”。

如果我们不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交可能就失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

以信心十足的态度去克服成交的障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有合作信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

如果未能成交，我们要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你好客户对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后想要与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

我们决不可因为客户没有与你合作而粗鲁地对