湖南德鸿堂红木家具有限公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1湖南德鸿堂红木家具有限公司简介1

2湖南德鸿堂红木家具有限公司销售费用现状1

2.1公司2021~2022年销售费用情况1

2.2销售费用审批流程2

2.3销售人员薪酬组成2

3湖南德鸿堂红木家具有限公司销售费用制度存在的问题3

3.1销售费用审批不严谨，超支严重3

3.2公司销售费用预算执行不严格4

3.3销售人员工资较低5

4湖南德鸿堂红木家具有限公司销售费用优化方法5

4.1完善销售费用报销标准与机制5

4.1.1完善销售费用报销标准5

4.1.2完善审批制度和原则6

4.2加强预算的执行8

4.2.1建立销售费用预算8

4.2.2实行预算考评8

4.2.3建立预算监督8

4.3建立健全销售人员工资制度9

4.3.1增加提成比率9

4.3.2提高销售经理工资9

4.3.3完善公司福利制度和年金计划10

5总结10

参考资料11

湖南商务职业技术学院毕业设计

湖南德鸿堂红木家具有限公司销售费用控制制度化

设计

1湖南德鸿堂红木家具有限公司简介

湖南德鸿堂红木家具有限公司成立于2016年10月18日，纳税人识别号为A4L6W7D44，注册地位于湘潭九华经开区标志东路5号综合楼，法

定代表人为李小龙。经营范围包括家具加工、制造与销售;林业产品、工艺美术

品、木质装饰材料、家居用品、建材的销售作为一家的红木家具生产商，通过

专业的工业学和对最终支配家庭文化的家居用品文化的研究来创造出色的设

计：公司销售运营、显示器、房间、办公桌、员工办公桌、会议桌、健身桌、

前台、前台、椅子、文件柜、沙箱、咖啡桌、网吧、网吧、网吧、玻璃桌、酒

店设施和其他后续办公室。公司产品风格主要分为欧式文章和古典风格，公司

历来精选最好的进口材料并经过精心挑选和加工，公司以其优良的设计、优良

的技术和亲切的服务赢得了大多数客户的青睐。

2湖南德鸿堂红木家具有限公司销售费用现状

2.1公司2021~2022年销售费用情况

公司2021年销售费用总额为667203，2022年销售费用为676685.5，增长

了13.33%，销售费用的增加了企业成本，给企业带来了负担，不利于企业利润

的增长。公司销售费用主要由差旅、业务招待费、销售人员薪酬、办公费和广

告费构成。差旅费较往年增加了11.88%，业务招待费增长率6.79%，销售人员

薪酬增长0.69%，变化不大，办公费增长了10.54%，广告费用增长0.87%，销

售费用总体呈增长趋势，销售费用情况表如下。

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表1-1销售费用情况表

单位：元

费用2021年2022年增长率

差旅费115003.00116785.51.54%

业务招待费32000.033500.04.69%

销售人员薪酬36200