大客户营销经典案例.doc

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大客户营销经典案例

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我曾经经经经了大经经~都经经同一系经集成商。我奇怪~经家系经集成商有解方几个个很既没决

案~又有在经信行经的成功经例~就像在空中冒出的一经。我经在经信行经有没气来

很强的客经群~和经家系经集成商交经了次~互相有经有经。不打不相经~最后方定坐几双决

下经一经~看看有有合作的可能性。我经经家系经集成商经得经些经经的是一女来没听个经售代表~

姓。刘,

我去经家系经集成公司的经候经到了~普通的经子~看不出有什经特经。因经已经经她很来

始合作~也不经言是经经的。我首先经起了经北某省移经局的经经~因经我经的代理商的经代她她怎售

表在地经了月~上上下下做了多工作~本以经十拿九经~最后居然经经了。经到当几个很来她当

她怎个个刘售是经经得经经目的经候~经姓的经代表反经我:“你个几猜猜我在经经合同以前去经了客经次,”然后~晃着指经经傲地告经我她:“两两次~第一次天~第二次三天。”,

“经不可能~在5天可能经客经都经不全。”我经。经内她,

“经~经经目经到省局和移经局的多部经~有局经、主管的副局经、经经中心的主没个扯很

任、科技经和经经。划5天之全经到都不可能~经经去做工作了。而且我经的经经手~也就是内争你

经的代理商已经在那里泡了一多月了~工程经到经经都有好的经系。但经我就去了次~个从很确两

经共去了5天。”,

“以前就经经经些客经,”经你,

“所有的客经都是我在经经目中经经的。”个,

“在我经玩笑~如果经经~我经的代理商经不经经经。”经你跟会你,

“有。我第一次去的经候一人都不经经~我就一部经一部经地拜经~所有相经没啊个个个

部经的人我都经经了~经经我就要去经局经。”,

“局经一定不经~使经~也经上就把打经走了。”经你即你会你,

“比经经糟~局经根本不在~出差了。所以我那次出差就有经到局经。”经糕没,

“经可能,”我我的代理商告经我~就是经局经经持要用的经品。经怎听个她,

“经局经不在~我就去了经公室~经局经去里出差了。经公室的人告经我他今天去了听哪

北京。我要到了局经住的经经的名字。”,

“然后,”到要到经经名字的经候~我经始有些感经了。经呢当听她,

“我立打经经告经我经公司的老经~经局经在北京~经老经一定要想经法接待一下。然后即

我打经经到经酒店~经酒店送一束经花和一果经到客经的房经~上我的名字~我付经。第二天个个写~

我就乘最早的经机回了北京。”,

“到了北京之后~我立就经老经打了一经经。老经经我快经经。我经出租经直接即个赶来从

机经经到了经经。我经入大堂~正要打经经~经经我经老经正和一中年人在一起喝。原~我打个咖啡来经经的天~老经就去经经拜经了局经~经局经在经的空经去公司经。我到了之后~老经正接局当并会参来

经。”,

“然后,”呢,

“局经经我经公司印象非常好~天经上~我经经局经去看了经经~经北京正在上演老舍当当

的经经《茶经》~局经非常喜经。”,

“经什经去经局经看经经,”你,

“我在地客经经的经候~就留意局经的经趣~他经告经我局经是经经迷。而且一起看经经当与个

又算不上腐经~局经就接受了。”,

“经经经束经~老经建经在地做一经经系经的技经交流。到经经局经露面。局经痛快地答当个个很

经了。”,

“一周以~老经经自经经到了地~局经也经面子~经自所有相经部经的有经人经都经内当很将来

一起加了技经交流。老经后告经我~他看到经经多人加~他就经感到经经目有经。”经参来当来参个,

“去,”你没,

“经我正在做外一经目~客经的技经小经在北京。且~我经老经去了~什经都能当另个况

搞来定~要我干什经。后我又去了一次~第三次去就经合同了。”

“幸~经好局经北京。”经你很运来,

“经有什经幸~我的每重要客经主要经经的行程都在经里了。”经起手中的经事本经运个她

我看。“我经客经的行程楚楚。只要和经公室的人熟悉就行了~一点都不经。”经清清儿,

我接经一看~果然~密密麻麻地经了多名字、经经和航班。来很

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