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硕士学位论文

（专业学位）

九牧公司智能马桶东北市场营销策略研究

ResearchonMarketingstrategyofSmartToiletinNortheast

ChinaBasedonJOMOOCompany

20235

伴随着我国居民对生活品质精致化的追求逐年增强，智能马桶也从传统的

酒店等公共区域走进了寻常百姓家庭，越来越得到消费者的关注，九牧公司是国

内智能马桶行业的头部品牌，其凭借优秀的产品质量、完善的渠道网络、良好的

售后服务等近年来在行业取得了高速的发展。

东北市场是九牧公司重点关注的市场之一，发展潜力巨大。但由于其在东北

市场进入时间较晚，品牌基础、客户基础比较薄弱，近年来虽取得了一定的发展，

但仍面临着很多问题和挑战。

该文章依托九牧公司智能马桶为载体，以东北区域市场的发展为目标。首先

对九牧公司企业、品牌和东北市场的现状进行简单阐述，并从产品、价格、渠道、

促销维度指出目前在东北市场存在的问题，接下来对九牧公司智能马桶在东北

市场的宏观营销环境和微观营销环境进行分析，运用PEST分析法、SWOT分析

法寻找企业的优势、劣势、机会和威胁，并得出九牧公司在东北市场的发展战略。

基于以上的分析成果，合理运用STP理论，通过市场的细分，寻找适合企业发

展的目标市场，并在该细分市场中进行准确的市场定位。明确企业在东北市场的

4P

定位后，通过理论，对九牧公司智能马桶在东北市场制定市场营销策略，并

提出营销策略顺利执行的具体实施保障，最终使九牧公司在东北市场提升市场

份额。

九牧公司，智能马桶，营销策略

I

Abstract

ResearchonMarketingstrategyofSmartToiletinNortheastChina

BasedonJOMOOCompany

Withtheimprovementofpeopleslivingstandard,consumerspursuitofaquality

lifeisincreasing.Smarttoiletshavealsoenteredordinarypeopleshomesfrom

traditionalpublicareassuchashotels,andaredeeplylovedbyconsumers.JOMOO

Companyistheleadingbrandofsmarttoiletsinthedomesticmarket.Withexcellent

productquality,perfectmarketchannelnetwork,goodafter-salesserviceandsoon,it

hasachievedrapiddevelopmentinrecentyears.

NortheastmarketisoneofthekeymarketsofJOMOOCompany,whichhasgreat

developmentpotential.However,duetoitslateentryintheNortheastmarket,itsbrand

foundationandcustomerbasearerelativelyweak.Althoughithasmadecertain

developmentinrecentyears,itstillfacesmanyproblemsandchallenges.

ThisarticletakessmarttoiletofJOMOOCompanyastheresearchobjectand

theNortheastmarketastheresearcharea.Firstly,thepresentsitu