美容院新店开业活动卡 美容院新店开业活动方案 .pdfVIP

美容院新店开业活动方

案

美容院开业活动策划方案

一、形象的准备

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明

扼要）。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，

脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，

会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四

射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也

就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸

铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的

环境。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其

码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是

高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可

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齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时

尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白

合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安

全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保

与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾

（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一

次！

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让

每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美

容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产

品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料

则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海

报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证

书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级

权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。

相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、

霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒

精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备

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一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人

心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准

确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这

个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然

熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋

友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的

赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元

1次，体验水疗灌肤，收费20

元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾

客转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项

海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，

对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商

表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客

会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情

况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销

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方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城

内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下

午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客

在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不

要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单

的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看

好经销商的眼神示意。