Js欧韩女装有限公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1Js欧韩女装有限公司简介1

2Js欧韩女装有限公司销售费用控制制度现状1

3Js欧韩女装有限公司销售费用控制制度中存在的问题2

3.1广告费用支出过大2

3.2销售人员的考核不规范3

3.3差旅费预算超出3

4Js欧韩女装有限公司销售费用控制制度中存在的问题分析4

4.1广告费用支出分配不合理且把控不严格4

4.2企业考核制度不完善4

4.3差旅费的审批制度不完善5

5Js欧韩女装有限公司销售费用控制制度优化设计5

5.1优化广告费用支出5

5.1.1改进广告形式6

5.1.2严格把控广告费用支出6

5.2优化员工管理7

5.2.1重视绩效考核7

5.2.2落实奖惩制度7

5.3做好差旅计划，规范流程8

5.3.1做好差旅计划统筹安排8

5.3.2规范报销流程9

5总结9

参考资料11

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Js欧韩女装有限公司销售费用控制制度优化设计

1Js欧韩女装有限公司简介

祁东县欧韩时尚女装店，成立于2021年，位于湖南省衡阳市祁东县的一家

实体店铺，该分公司的注册资本10万元左右，目前的员工人数在5至10人之

间是开在祁东的一家连锁店，是一家以从事批发业为主，主要销售鞋、帽、箱

包、床上用品等多种产品的公司，JS欧韩时尚女装的责任是：传播健康时尚的

服饰形象理念，提升客户的形象气质，更快，更好地把更多的优质服装奉献给

追求个性与时尚的中国人！

图1-1JS欧韩女装有限公司

2Js欧韩女装有限公司销售费用控制制度现状

销售费用可以通过广告的形式将公司的产品对外宣传，从而增加企业的知

名度和扩大企业在市场上的有效影响力，然后能提高商品的销售总量和提高销

售收入。那么，这些销售费用的产生是必然的。而服装公司的销售费用主要包

括了广告费、员工薪酬费、业务费、折旧费、包装费、保险费、交通费、运输

费等相关费用，Js欧韩女装公司的销售模式为线下直销，所以销售费用主要在

员工薪酬，广告费，业务费差旅费三个方面，以下是Js欧韩女装公司部分销售

费用支出表

1

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表2-1公司部分销售费用支出表单位:万元

销售费用2022年2021年2020

员工成本211614

广告宣传费用432

差旅费10.80.6

业务招待费0.60.40.3

根据近三年统计的财务数据显示，在2020年的销售费用达到了16.9万元，

2021年的销售费用达到了20.2万元，而2022年的销售费用是26.6万元，比较

之下，2021年相比2020年的销售费用增加了3.1万元，2022年的销售费用较

之2021年的增加了6.4万元。由此说明了在销售费用方面存在一定超支的现象。

Js欧韩女装有限公司的销售费用控制制度中存在有下列几个问题，包括有广告

宣传费