湖南长寿人商业连锁有限公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1湖南省长寿人商业连锁有限公司基本简介1

1.1基本情况1

1.2主要销售的商品2

2湖南长寿人商业连锁有限公司销售费用控制制度现状2

2.1销售流程2

2.2销售费用现状3

3湖南长寿人商业连锁有限公司销售费用控制制度存在的问题和分析3

3.1产品销售费用控制意识薄弱4

3.2产品销售费用核算报销不合理4

3.3产品销售费用策略选择不当4

4湖南长寿人商业连锁有限公司销售费用控制制度优化设计5

4.1强化产品销售费用控制意识5

4.2规范产品销售费用核算报销流程6

4.3选择合适的产品销售策略7

4.3.1以扩大市场规模为主7

4.3.2运用有效的销售方式8

5总结8

参考资料10

湖南商务职业技术学院毕业设计

湖南省长寿人商业连锁有限公司销售费用控制制

优化设计

1湖南省长寿人商业连锁有限公司基本简介

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图1湖南长寿人商业连锁有限公司长寿人门店正面照

湖南长寿人商业连锁有限公司，是一家连锁零售企业，始建于2004年，

经过十几年的发展，目前超市分店已达十余家。首家长寿人生活超市位于湖南

省平江县长寿镇较为繁华的镇中心，交通便利，人口众多。

1.1基本情况

湖南长寿人商业连锁有限公司，卖场装修时尚新颖、经营商品品类达20000

余种。该公司以中小型零售超市为行业定位，以“诚信为本，实惠顾客；锐意

进取，实现价值”作为企业经营理念，且不断创新经营模式。根据市场调查反

馈，推出众多适合不同消费群体的商品。从2004年长寿镇长寿人生活超市开业，

到2012年长寿人购物广场开业，2013年长寿人献冲店开业，2014年长寿人龙

门店开业，2015年长寿人瓮江店开业，以及长寿人生活超市三市店、加义店、

长沙星驰店,浏阳社港店的依次开业，现在的长寿人已经进入到一个快速发展时

期。

1

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1.2主要销售的商品

公司销售的商品类型主要是根据乡镇上居民消费水平以及消费情况着手进

行的，主要以百货、日配、服装以及生鲜食品等商品为主。具体主要是包装食

品、饮料、烟酒、家具、生鲜类、五金家器以及办公文具用品的零售商品。湖

南长寿人商业连锁有限公司的商品大类以及商品种类如下所示：

表1-2公司主要销售的商品大类以及商品种类

商品大类包装食品饮料烟酒副食日配类

休闲食品饮料植物油面包主食

饼干糕点酒类调味制品熟食素食

商品种类糖果烟草土产干货奶蛋类

冲调食品酱菜冻品类

营养保健品罐头保鲜果汁

商品大类生鲜类文体办公五金家器针织服饰

鱼类文具瓷碗童装

虾类