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和平街支行零售贷款拓展情况汇报xxxx

-一、辖内行业情况二、当前采取主要措施三、下步措施四、工作体会1234目录

和平街支行零售贷款拓展情况汇报在行党委的正确领导下，在相关部室的大力支持下，和平街支行本周期内拓展贷款3户450万元，取得了一定的成绩，现将相关工作汇报如下

一、辖内行业情况1

一、辖内行业情况和平街支行服务辖区内网格数量为120个，已按照总行要求，客户经理已全部进入符合条件的网格群和平街支行前期共认领小微企业204户，走访完毕后，共办理贷款15户1300万元，筛选出32户重点企业作为重点营销对象和平街辖内有效街商铺474户，根据总行相关走访要求，已进行多轮覆盖，拓展贷款12户，432万元020103

二、当前采取主要措施2

二、当前采取主要措施1.进现场，明需求。通过扎实开展大调研、大走访、大营销活动，做实做好六必访，现场了解客户的信贷需求，从办贷效率和额度上满足客户的需求，挽留或激活失活客户*户*万元

二、当前采取主要措施2.分任务，定目标。结合总行《关于修订2023年经营目标考核办法和2023年经营管理考核办法的通知》，及时修改支行内部考核，将各项任务指标分解到人，人人明确自己的奋斗目标

二、当前采取主要措施3.巧走访，建联系。将各类定向精准清单按照行业类别划分，按照由近及远、由熟到生的顺序走访，每到一家，至少添加客户微信，留下电话，跟客户建立起联系

二、当前采取主要措施4.划区域，担责任。将支行周边一公里沿街商户划分客户经理责任田，不定期走访沿街商户，与沿街商户交朋友，做好金融服务，有客户有业务首先想到我们

二、当前采取主要措施5.激存量，转介绍。建立存量客户转介绍积分奖励制度，按照转介绍的额度给予积分奖励，积分可以兑换奖品，大大提高存量客户的介绍热情。通过本项活动，实现转介绍业务*户*万元

三、下步措施3

三、下步措施1、严格落实行总部制定的大调研、大走访、大营销专项活动，对推荐名单客户、白名单客户、流失客户、失活客户、潜力客户以及授信未用信客户必须走访到位，每天每名客户经理至少走访2户

三、下步措施2、积极推行线上办贷，加大自助放款推广力度，进一步提高普惠金融服务质效，提升客户线上办贷体验和办贷效率。客户经理通过微信推广及存量客户转发阳光办贷码，扩大贷款宣传面，通过扫码申贷的客户，客户经理第一时间联系对接，通过线上办贷，提高办贷效率

三、下步措施3、对重点客户进行不定期走访，利用好鲁担惠农贷、创业担保贴息贷款等政策性贷款，挖掘潜在客户的贷款需求

三、下步措施4、走访周边房产中介通过走访房产中介，建立按揭贷款业务的联系，对于优质的二手房按揭贷款客户，高效办贷、争抢市场；对于资质一般的客户，一户一策，根据实际担保情况办理

四、工作体会4

四、工作体会1、知彼知己，百战不殆。首先要熟知我们的业务产品，同时在走访客户前了解客户所在行业的市场行情，这样才能在与客户交谈时显得不外行，用自己的专业性打动客户

四、工作体会2、勤于动腿，敢于动嘴。日常的拓展营销中，多走动多上门，能够最有效的提高成功率，相比守株待兔似得坐门等客，主动出击更能够及时发现客户需求。多开口能够提高我们的口才，在营销中增强自信心，敢开口，会开口，才能逐步掌握营销的真谛，切切实实的做好营销工作逆水行舟，一篙不可放缓。滴水穿石，一滴不可弃滞。和平支行全体员工将紧跟行党委的步伐，团结一心，群策群力。以卧薪尝胆的意志、破釜沉舟的勇气、背水一战的决心，打一场攻坚战、决胜战，将各项业务指标再上新台阶！

-汇报人：xxxx时间：20XX.XX.XXXXXX感谢观看