中级经济师-商业、第三章商品流通企业战略管理（二）.pdfVIP

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三（）替代品的威胁（了解）

略

（四）供应商讨价还价的能力★（★）

♦供应商有较强的讨价还价能力的情形：（1）集中化度高；2（）无须与替代商品进行竞争；

3（）下游企业多；4（）商品差别化；5（）前向一体化

★以上情形都是供应商有优势的情形

五（）买方讨价还价的能力★（）

♦买方有较强的讨价还价能力的情形：（1）买方相对集中并且大量购买；2（）购买的商品占买

方全部费用和全部购买量中很大的比重；3（）从该行业购买的商品属标准化或无差

该用户很懒，什么也没介绍

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