2023年“618”良品铺子长沙步步高新天地促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍1

2环境分析1

2.1宏观环境分析1

2.2微观环境分析2

3SWOT分析3

3.1优势3

3.2劣势3

3.3机会4

3.4威胁4

4促销活动方案设计4

4.1活动主题4

4.2活动目的4

4.3活动时间5

4.4活动地点5

4.5活动对象5

4.6活动内容5

4.7活动流程5

4.8人员安排6

4.9活动的广告策略7

4.10经费预算7

4.11效果预估8

4.12风险防范8

参考资料9

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

2023年“618”良品铺子长沙步步高新天地促销

方案设计

1背景介绍

随着新零售时代的悄然到来，以及爆发期间，线上线下托管和物流、电商

巨头和垂直电商的引入，作为垂直电商的领导者，大好机遇不断涌现，2006年

成立的良品铺子，打造成横跨2000多个国家的优质门店，网络充分利用线下

线上和物流引擎。围绕新零售及全场景电商一跃成为新零售时代破茧而生的休

闲时零食品牌典范。良品铺子位于长沙梅溪湖区域是长沙良品铺子食品有限公

司的一个加盟店，其加盟店良品铺子长沙梅溪湖店成立于2018年，投入资本

是12万元。面对日新月异的市场技术、丰富多样的商品和超市营销的不断创

新，这无疑影响着新零售的本质。因此，以良品铺子为案例的探索，新零售时

代的促销策略具有十分重要的参考价值。

良品铺子诞生于湖南长沙，它有巨大的发展潜力：该品牌专注于年轻人

群，强调年轻化的品牌个性，致力于给年轻消费者带来不一样的零食消费体

验。

2环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治环境分析

中商产业研究院必威体育精装版发布《2019年中国休闲食品行业市场前景研究报告》

指出休闲食品正在逐步更新，成为消费者的日常需求品。随着经济发展和人们

消费水平的提升，客户对零食的性价比需求也在增加。

就如我校湖南商务职业技术学院周边来说，食品行业在长沙是不足为奇

的。长沙毕竟是网红城市，最不缺少的就是吃的。但是随之而来的也是食品安

全问题以及市场定位分析来一次从中赚取利益。

2.1.2经济环境分析

2020年，湖南省实现社会消费品零售总额16.2581亿元，略低于此前但比

全国回落1.3个百分点，9月以来连续4个月实现正增长，呈现复苏态势。中

国经济一直保持着健康稳定的发展速度。

疫情不仅在宏观层面上给经济和消费带来了影响，也在一定程度上改变了

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居民消费心理和社会消费行为，使得消费品市场呈现出一些不同的发展变化趋

势和新的特点。例如，零食作为食品，购买频率高，购买量大，需求价格弹性

低，呈现出了较好的发展态势，此外，零食受到节日驱动的影响较大，销售曲

线突出且随节日的到来零食销量有明显的上升趋势。良品铺子的经济环境优

越，在大部分企业受到疫情影响受到巨大创伤时，良品铺子还能稳定销量。

2.1.3社会环境分析

湖南是一个教育大省，人口整体素质偏高，对健康美味的休闲零食需求较

大。人们更加在如何提高生活质量、满足自身的需求和寻找更加优质产品投入

更多时间金额价值，这也有助于良品铺子制定更符合社会的营销策略。而良品

铺子正好满足年轻人的这种个性化追求，顺应时代潮流，提供多样化、方便

化、物美价廉、健康的休闲零食。良好的社会环境推动了良品铺子的发展，给

与了良品铺子更好的发展机会。人类消费方式从必需品消费逐渐向性价比追求