业绩协议书及任职协议书.docxVIP

业绩协议书及任职协议书

FY13终端及移动技术集团

营销类人员业绩协议书

姓名：员工编号：岗位名称：所属平台：

业务部:二级部门：

一、年度绩效考核：

（一）数量指标（关键业绩指标达成率%）：

关键业绩指标

权重

关键业绩指标1：

指标名称：

指标值：（万元）

关键业绩指标2：

指标名称：

指标值：（万元）

%

%

名词解释：

关键业绩指标：根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。

收入：本人主导销售的未税收入总金额。

毛利：销售收入总额减去产品成本、营业税费等。

净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。

投资回报率：净利/平均资金占用×100%。

统计计算规则：

关键业绩指标完成率n（月度考核）=月度实际完成÷月度预算指标；

关键业绩指标完成率n（季度考核）=季度累计实际完成÷季度累计预算指标；

关键业绩指标完成率=∑（关键业绩指标完成率n×权重）；

月度的关键业绩指标完成率最高为100%（超过100%，按100%计算）；季度考核人员过程中关键业绩指标完成率最高120%（超过120%，按120%计算）；

超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法，由事业部总经理拟定发放方案，后报DMT集团人力资源部审批通过后执行；

（二）质量指标（KPI）：

经理级以上干部KPI考核中原则上必须涉及本部重点工作(详细可参考本部年度规划)中的一项。其中，考核一项的权重不少于30%；考核两项的，权重之和不低于40%；考核三项的，权重之和不低于50%；

对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓励增加考核毛利或净利；

主要风险指标遵从风险管理部的规定，合计权重不低于30%。实际得分计算参考标准如下：

风险指标

考核标准

存货周转：指在一个财务周期内，存货周转的天数。

计算公式=平均存货金额/收入金额*期间天数

实际值等于目标值得100分

实际值每降低或增加1天，增加或减少5分

最高分120分，最低分为0分

应收周转：指公司从产品销售到获得客户付款所需要的天数。

计算公式=应收金额/销售收入净额*期间天数

实际值等于目标值得100分

实际值每降低或增加1天，增加或减少5分

最高分120分，最低分为0分

削价准备金：为了弥补库存商品可能发生的计提损失而提取的准备金

1、实际值等于目标值，得100分.

2、实际值每减少1万，加1分，最高120分

3、实际值每增加1万,减1分,增加30万(含)以上，得0分

坏账准备金：为了弥补帐款回收过程中可能发生的损失而提取的准备金

1、实际值等于目标值，得100分.

2、实际值每减少1万，加1分，最高120分

3、实际值每增加1万,减1分,增加30万(含)以上，得0分

超期比：超期欠款占欠款总额的比例

计算公式=超期欠款总额/欠款总额*100%

实际值等于目标值,得100分

实际值每小于目标值1%，加10分,最高120分

实际值每大于目标值1%,减10分

若有坏帐,得0分.

二、年薪支付及计算

1、职位年薪（年薪包）：新财年职位年薪有变化的以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的，以上财年为准（具体可见DCone网站ESS系统每月薪金报表）。新入职员工以《录用通知书》中的金额为准。

财年中若任务或工作内容有变动，以变动后部门负责人与本人确认的年薪为准。

职位年薪定义：员工100%完成全年各项任务指标所应领取的年薪。

2、职位年薪分为固定年薪和浮动年薪两部分：

固定年薪=职位年薪×60%，分12月发放（即每月支付的岗位工资）。

浮动年薪=职位年薪×业务进度×(关键业绩指标完成率×KPI得分)－已发放年薪

（具体计算可参见下列具体计算公式及表格）

月度的考核浮动工资计算公式：

月浮动＝[职位年薪×1/12×(月关键业绩指标完成率×月KPI分％)－当月支付的固定年薪]

季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支付方式：

时段

浮动支付

Q1

每月浮动支付＝0

Q2

每