村镇银行年度工作总结（二篇）.docVIP

第PAGE13页共NUMPAGES13页

村镇银行年度工作总结

____年是____村镇银行开业的第一年。开业以来，我行坚持“____”的市场定位，以____为指导，以根植____、服务____，真正办成“____的银行”为经营理念，紧紧围绕____年目标任务，认真____国家宏观调控政策，践行____，强化管理，求真务实，各项工作稳步开展，业务指标完成良好，实现“当年开业、当年盈利”的经营目标和“零”案件的防控目标。

一、业务指标完成情况

____、总资产____万元，负债____万元，所有者权益____万元(其中：实收资本____万元，未分配利润____万元)。提取贷款呆帐准备金____.____万元。资本充足率为____.____%。

____、各项存款余额____万元，完成年度目标任务的____.____%。

____、各项贷款余额____万元，完成年度目标任务的____.____%；其中，“三农”贷款____万元，占贷款总额的____.____%。全年累计贷款____万元；其中“三农”贷款____万元，占全年累计贷款的____.____%。

____、实现营业收入____万元，其中利息收入____万元，利润____万元。

____、存贷比为____.____%；贷款到期收回率____%，收息率

____%；不良贷款率为“零”。存贷比在____市商业银行中排名第一。

二、主要工作措施

(一)齐心协力作好筹备工作，顺利实现开业在筹建阶段，我行人员在____市人民政府、____市政府、____银行等筹建工作小组的带领和指导下，紧紧围绕我行的筹建工作实施方案，全行上下齐心协力，积极配合，认真____资料，及时办理各种证照，并做好创立大会、股东大会及开业典礼的会务准备工作。面对时间短、任务紧、要求高、人员少的现状，我行人员勤奋努力，团结协作，甘于奉献，确保了我行于____年____月____日顺利开业。

(二)奋力____存款，夯实经营基础

存款是立行之本。开业以来，在我行营业网点少、结算渠道不畅通、社会认知度还不高、存款业务主要依靠主动上门营销的情况下，我行充分调动员工积极性，激发员工工作热情，奋力____存款，形成了“你追我赶、力争第一”的良好揽存氛围，我行存款稳定增长。

____、制定考核方案，奖勤罚懒。我行在开业初就制定了存款考核方案，抓好存款____工作，并在业务发展过程中不断完善奖勤罚懒、多劳多得、公平公正的存款考核机制，充分调动了员工的揽存积极性。

____、重点营销，有的放矢。面对营业网点离____主城区较2

偏远的现实，我行主动出击，推行了首问负责制的“一对一”方式，服务重点客户。通过领导亲自挂帅，帐户专管员具体负责，重点营销资金量大、效益好的单位开户和企业开户。不仅得到了客户对我行服务的认可，也获得了较好的营销成果，实现了村镇银行与客户的双赢。

____、以优质服务争取客户。我行于____月____日开通了代收水费业务。通过代收水费和换零钞业务，在方便客户的同时，也加强了与客户的沟通和联系。我行员工积极向客户介绍我行的性质与发展状况，并结合客户实际，向客户推介适合他们的存款类型，以此扩大知名度与增加开户面。截止____月____日，我行代收水费业务达____户，金额____万元。

(三)稳步拓展贷款，积极支持“三农”经济发展____、支持三农做好灾后重建工作。针对今年年初发生的冰雪灾害，我行坚持立足“三农”，为果业种植户____和林业企业____有限责任公司的灾后重建提供及时的信贷支持，最大限度的挽回了经济损失。____是我行的第一个贷款客户，今年年初由于受持续低温雨雪冰冻灾害天气影响，果园受灾严重，急需对冻害果树进行灾后补种，需种苗款和劳务工资、抚育费用等共计____万元。在多种融资渠道下都没有成功的情况下，____向我行申请部分流动资金贷款人民币____万元，尽管当时村镇银行正在筹办开业挂牌，但信贷人员克服时间紧的困难，当天前往实地进行了调查，并在开业后的第二天，即____月____日经贷审会同意授信____万元流动资金贷款。在这场肆虐3

全国的冰雪灾害中，我行对____及____有限公司等农户与企业累计发放灾后重建贷款____万元，积极支持“三农”客户打好抗击自然灾害、恢复正常生产的攻坚战。

____、准确定位，全力支持。

(____)我行一向以支持三农、支持市重点扶持涉农小企业为营销目标，发挥机制活、决策快的优势，有针对性地开展授信业务，贷款绝大部分投放于“三农”和小企业。从资金投放对象来看，支持农户、农业、农村“三农”贷款达____万元，占贷款总额____.____%，惠及农户____户，贷款支持面达到的乡镇____个，占____乡镇____%，占全市新增三农贷款的____%，客户辐射面主要是县城