如何做市场洞察分析zz.pptx

战略规划与落地执行培训手册

公司战略、产品线战略和产品规划的内容

从战略到产品规划

公司战略

产品线战略

产品规划

公司和集团层面

事业部/产品线层面

产品部门/团队

对应的组织层面

公司的使命、愿景和战略目标

公司的业务组合和协同关系

各业务发展方式和投资策略

公司整体的战略主题和关键举措

主要内容

产品线的战略定位和业务目标

产品线的目标细分市场选择、价值定位和产品组合规划

产品线的业务模式和业务策略

产品线的战略主题和关键举措

各产品系列的业务目标分解

产品线的产品路线图和产品主计划

产品路线图的技术支持和资源需求

单品定义

主要回答的问题

公司如何进行业务布局，确保企业可持续发展

资源应该如何配置

每个业务如何在竞争中致胜？

业务应该如何进行市场定位和价值定位？

如何达成业务经营目标?

针对目标细分市场和用

户群应该提供什么产品？

如何支持业务经营目标的达成?

公司战略、产品线战略和产品规划的内容（示例）

从战略到产品规划

公司战略

产品线战略

产品规划

公司和集团层面

事业部/产品线层面

产品部门/团队

对应的组织层面

▪公司的使命、愿景和战略目标

▪公司的业务组合和协同关系

▪各业务发展方式和投资策略

▪公司整体的战略主题和关键举措

主要内容

▪产品线的战略定位和业务目标

▪产品线的目标细分市场选择、价值定位和产品组合规划

▪产品线的业务模式和业务策略

▪产品线的战略主题和关键举措

划

▪各产品系列的业务目标分解

▪产品线的产品路线图和产品主计

▪产品路线图的技术支持和资源需

▪单品定义

主要回答的问题

公司如何进行业务布局，确保企业可持续发展

资源应该如何配置

每个业务如何在竞争中致胜？

业务应该如何进行市场定位和价值定位？

如何达成业务经营目标?

针对目标细分市场和用

户群应该提供什么产品？

如何支持业务经营目标的达成?

战略定位：全球领先智能科技企业

战略目标：2025年营收达5000亿

公司的核心业务：手机、平板、手表；

战略业务：汽车；孵化业务：眼镜

战略主题：科技引领、用户体验、数字化、全球化

业务目标：2025年手机业务营收达

3000亿

目标市场：海外：亚太、欧美、中东非、南美…中国：新生代、城市中产、下沉市场…

业务模式：硬件+服务+生态

目标分解：A系列1500亿，B系列

1000亿，C系列500亿

产品组合和定位：A系列-新生代-创求

意好玩；B系列-城市中产-外观品质；

C系列-下沉市场-时尚与性价比

市场洞察“五看”的内容

从五看中发现机会、挑战、优势和制约因素，为战略和产品规划提供重要的输入

公司战略

产品线战略

产品规划

市场洞察

宏观环境有哪些重要的发展和变化趋势？对本行业和本企业的影响是什么？

行业的现状和发展趋势是怎样？有哪些因素影响它的发展？我们应该把握哪些重要的业务机会？

我们应该服务哪些客户？他们有有什么特点？有哪些需求？

我们面临哪些主要的竞争对手？他们的竞争策略是什么？有哪些地方和做法是值得研究的？

相对于领先企业和竞争对手，我们的优劣势是什么？还有哪些关键差距？

看宏观

看行业

看客户

看竞争

看自己

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法律法规

国家政策

贸易规则

行业政策等

社会因素

技术因素

经济因素

政策因素

宏观环境趋势

GDP趋势

收入水平变化

投资、消费、贸易

的变化

失业与就业等

人口统计

收入分配

生活方式及价值观

变化

消费结构和水平

新科技的应用

政府和行业的技术

关注

劳动生产率变化

未来技术发展趋势

对本企业的影响

机会

挑战

机会

挑战

机会

挑战

机会

挑战

PEST宏观环境分析示意图

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政治因素–行业发展的风向标：括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等，是行业发展的风向标。

经济因素–行业发展的基础：

宏观经济：主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济：主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

社会因素–行业发展的动力：包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。影响居民的需求层次、对某些活动的弘扬或抵制

、对某些活动内容及组织方式的态度等。

技术因素–行业发展的加速器：包括与企业所处活动领域直接相关的技术发展趋势和国家、政府对科技发展的投资、重视等等。

1【看宏观】洞察影响行业与企业发展的宏观因素，对未来行业和企业将面临的机遇与挑战做一个预判

宏观环境趋势

对本公司的影响

供给侧大数