某大型汽车集团战略管理体系手册(交付版).docx

01战略研究制定模板与工具

录目

02

战略分解方法与工具

战略回顾模板

04企业估值方法

以何竞争：·针对哪些客户群，提供哪些产品细分如何竞争：·怎样组织价值交付系统，如产品研发、

以何竞争：

·针对哪些客户群，提供哪些产品细分

如何竞争：

·怎样组织价值交付系统，如产品研发、市场营销如何协同；决定哪些是自主的职能、哪些外包、

如何管理外包等

战略选择

愿景目标公司愿景及目标，如想成为怎样

愿景目标

的公司、创造哪些价值等

何处竞争：

何处竞争：

·在哪些地域，

专注于价值

链上的哪些

部分

核心竞争力

组织机制和

企业文化保

障

资料来源：***分析

·应该如何发展核心竞争力来支撑战略选择，包括

·应该如何发展核心竞争力来支撑战略选择，包括

二程盒空专要能尔盐基真征出概查力

·为了提升竞争力并达成战略目标，组织架构应该如何调整，包括

一公司层面组织与能力，如管理模式、流程

一应该如何招收、培训、留住一流人才

一应该建立怎样的企业文化

|2

2.战略制定

**战略制定逻辑图

凭什么?

B1市场前景与可能的市场机遇

B1.1目前市场状况

B1.2市场增长驱动力因素的发展前景

B2未来的挑战

B2.1竞争态势的分析(KSF分析)

B2.2竞争能力的分析(ROIC财务分析，产品，管道分析)

B2.3经销商市场发展趋势B2.4

供货商市场发展趋势B2.5对技术走势的

判断B3**现有的核心竞争力

B3.1**现有的核心竞争力

B3.2**现有组织绩效文化的评估

B3.3产品竞争力分析

联合项目小组已

经按照这一逻辑

思路制作了模板

公司战略

微车业务

)想要成为什么?

)想要成为什么?

愿景轻型车业务

愿景

◎

◎做什么?

(业务目标)

C1目标客户群

C2目标地域市场产品需求特征

C3产品与服务组合

C4商业模式

C5品牌管理

D1销量，销售额，市场地位，盈利能力，等指标

怎么做?(职能战略)

研发

研发制造采购物流营销销售服务

G1变革管理

G1变革管理G2财务计划

F1组织机制的保障

F2能力要求(包括人才与能力建设)

资料来源：联合项目小组分析

资料来源：联合项目小组分析13

战略制定逻辑图中主要元素与一个完整战略中的各个关键部分紧密关联

愿景目标A公司层面

愿景目标

客户产品组合地域市场价值链选择

客户产品组合

地域市场

C1)C3C5

C1)C3

C5D1)

C3

1

C

C5

战略选择01

战略选择

公司与各业务层面公司与各业务层面公司与各业务层面

核心竞争力E)公司层面

核心竞争力

FG公司层面F

FG

公司层面

FG

公司层面

组织机制和企业文化保障

公司层面

资料来源：2020愿景

资料来源：2020愿景14

**战略制定逻辑图

凭什么?

B1市场前景与可能的市场机遇

B1.1目前市场状况

B1.2市场增长驱动力因素的发展前橐B2未来的挑战

B2.1竞争态势的分析(KSF分析)

B2.2竞争能力的分析(ROIC财务分

析，产品，管道分析)

B2.3经销商市场发展趋势B2.4

供货商市场发展趋势B2.5对技术走势的判断B3**现有的核心竞争力

B3.1**现有的核心竞争力

B3.2**现有组织绩效文化的评估

B3.3产品竞争力分析

联合项目小组已

经按照这一逻辑

思路制作了模板

公司战略

微车业务

想要成为什么?轿车业务

想要成为什么?

愿景轻型车业务

愿景

做什么?做多好?做多大?

做什么?

(业务目标)

C1目标客户群

C2目标地域市场产品需求特征

C3产品与服务组合

C4商业模式

C5品牌管理

D1销量，销售额，市场地位，盈利能力，等指标

怎么做?(职能战略)

实施路径?G1变革管理G2财务计划研发制造采购

实施路径?

G1变革管理G2财务计划

要求什么?

F1组织机制的保障

F2能力要求(包括人才与能力建设)

资料来源：联合项目小组分析