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价格培训PPT课件

目录contents价格概述价格策略价格管理与执行价格与市场价格风险与控制案例分析

价格概述01

指商品或服务的价值在市场上的货币表现，是买卖双方就某一商品或服务达成的交易条件。价格价格的形成价格的作用受到多种因素的影响，包括生产成本、市场需求、竞争状况等。传递商品或服务的信息，调节市场供需关系，促进资源的合理配置。030201价格的定义

价格的构成商品或服务的生产成本，包括原材料、人工、设备等费用。企业为补偿其经营风险而要求的回报。国家为调节经济活动而向企业征收的各种税费。影响商品或服务的供求关系，进而影响价格。成本利润税费市场供需关系

生产成本是决定价格高低的重要因素，成本高则价格高，反之亦然。生产成本市场供大于求时，价格下降；供小于求时，价格上升。市场供需关系竞争激烈时，企业为了获得市场份额可能采取降价策略；竞争较小时，企业可能提高价格。竞争状况经济环境的变化会影响消费者的购买力和消费需求，从而影响价格。经济环境价格的影响因素

价格策略02

总结词基于产品成本制定价格详细描述成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定销售价格。这种定价方法的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。成本导向定价

根据市场竞争情况制定价格总结词竞争导向定价是以竞争对手的价格为基础制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的产品价格、质量、特点等因素，制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格。这种定价方法的优点是能够快速适应市场变化，提高市场占有率。但需要注意的是，过度依赖竞争者的价格可能会导致价格战。详细描述竞争导向定价

总结词根据顾客对产品价值的认知制定价格详细描述顾客导向定价是以顾客对产品价值的认知为基础制定价格。企业通过市场调研了解顾客对产品的评价，并以此为基础制定价格。这种定价方法的优点是能够更好地满足市场需求，提高顾客满意度。但需要注意的是，如果企业过高地估计顾客对产品价值的认知，可能会导致定价过高。顾客导向定价

总结词根据顾客心理感受制定价格要点一要点二详细描述心理定价是一种基于顾客心理感受的定价策略，通过特定的定价方式来影响顾客的购买决策。例如，采用整数定价可以给顾客留下产品质量更高的印象，而尾数定价则可以让顾客感觉价格更加实惠。这种定价方法的优点是能够激发顾客的购买欲望，提高销售量。但需要注意的是，过度使用心理定价可能会导致顾客对产品真实价值的质疑。心理定价

价格管理与执行03

总结词明确、合理、具有竞争力详细描述在制定价格时，需要明确产品的成本、市场需求和竞争状况，以确保价格既合理又具有竞争力。同时，需要考虑客户的支付能力和心理预期，以制定出更符合市场需求的定价策略。价格制定

灵活、及时、有据可循总结词当市场环境发生变化或企业战略调整时，价格也需要相应地进行调整。调整价格时，需要确保灵活性并及时响应市场变化。同时，调整价格需要有充分的依据和合理的解释，以避免客户的不满和流失。详细描述价格调整

价格监控与评估定期、全面、深入总结词为了确保价格的合理性和有效性，需要定期对价格进行监控和评估。监控和评估的内容应全面覆盖各个销售渠道和产品线，并深入分析价格与销售量、市场份额和利润之间的关系。通过监控和评估，可以及时发现并解决价格问题，提高企业的竞争力和盈利能力。详细描述

价格与市场04

价格的变化对需求量有直接影响，一般来说，价格上升会导致需求量下降，反之亦然。价格与需求量不同商品的需求价格弹性不同，一些商品的需求对价格变动较为敏感，一些则较为迟钝。需求价格弹性收入的变化也会影响需求，通常收入增加会导致需求增加，收入减少会导致需求减少。需求收入弹性价格与市场需求

市场竞争会影响价格水平，竞争激烈时，价格通常较低，反之则较高。竞争与价格垄断市场中的价格通常较高，因为垄断者有能力控制价格。市场垄断企业可以通过价格策略来争夺市场份额，例如降价、提价、折扣等。竞争策略价格与市场竞争

价格与市场结构市场结构类型市场结构可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型。市场定价权不同市场结构中，企业对于价格的掌控能力不同，例如在完全垄断市场中，企业拥有完全的定价权。市场结构变化市场结构会随着时间的推移而发生变化，例如新兴市场的出现和成熟市场的衰退。

价格风险与控制05

VS价格风险识别是识别潜在的价格风险并对其进行分类的过程。详细描述价格风险识别是风险管理的基础，需要收集市场、行业和企业的相关信息，通过分析这些信息，识别出可能影响企业盈利能力的价格风险因素。这些因素可能包括商品价格的波动、汇率的变化、利率的调整等。总结词价格风险识别

价格风险评估是对已识别的价格风险进行量化和评估的过程。价格风险评估是对已识别的风险因素进行定