华为手机营销方法论IPMS和GTM高级培训课件（第一部分）glz.pptx

华为手机营销方法论IPMS和GTM高级培训课件（第一部分）xx年xx月xx日汇报人：管理顾问林恩目录华为零售营销管理IPMS流程概述产品经营的八大困境华为建设IPMS流程的背景GTM的职责与角色IPMS流程的适用性分析CATALOGUE目录IPMS流程与IPD流程的互锁机制传统GTM与新GTM的对比PCT团队的定义与组建解决局部利益与整体利益的冲突研发计划与市场需求的同步CATALOGUE01华为零售营销管理IPMS流程概述产品营销管理面临的挑战营销部门目标设定不足部门间信息不对称营销部门的目标设定可能缺乏实际依据，导致CEO对完成年度增长目标缺乏信心。研发和营销部门之间可能存在信息不对称，导致CEO难以判断产品市场表现的真实情况。营销策略或产品问题可持续性存疑新品上市后销量不佳是一个常见问题，这可能暴露出营销策略或产品本身的问题。即使出货量增长，但伴随着应收账款和库存的增加，这种增长的可持续性也会受到质疑。营销负责人的困境缺乏准确数据支持01营销负责人在新产品开发阶段需要对销量做出预测，但由于产品尚未上市，这种预测往往缺乏准确数据支持。费用削减两难02新产品上市需要增加营销和支持费用，而财务部门可能要求削减费用，这导致营销负责人在资源分配上陷入两难。渠道客户压力03渠道客户的独立运作和对降价的强烈要求也给营销负责人带来了额外的压力。营销体系的问题组织脱节营销、销售、产品等环节之间可能存在脱节，缺乏有效的跨职能协作。营销体系问题当前营销体系存在市场策略落地性不足、产品策略和定位不清晰、缺乏产品经营视角等问题。02流程问题0301专业性和有效性有待提升，产销配合不够紧密。0504资源配置问题工具和方法问题对消费者的理解不足，资源投放效率较低。缺少系统化的方法论和管理工具。新产品上市的困境销售旺季已过01新产品上市后，通常会面临销售旺季已过、宣传投入大但销量不见起色、供应不稳定等问题。影响品牌形象02新产品上市的热度和销量直接影响到企业的品牌形象和市场竞争力。库存管理压力03新产品上市后，企业需要面临销售旺季已过、宣传投入大但销量不见起色、供应不稳定等问题，这些问题不仅影响了产品的市场表现，也给企业的库存管理和财务状况带来了压力。竞争加剧的市场环境价格战的影响价格战成为常态，但这种竞争方式往往损害了产品的利润空间和品牌形象，企业需要寻找新的竞争策略。经营压力增大随着行业内竞争的加剧，企业面临着越来越大的经营压力，需要更加注重产品创新和品牌形象建设。互联网信息的影响互联网信息的普及和消费者对产品体验要求的提高，也使得企业在营销策略上需要更加精细化和个性化。02产品经营的八大困境库存管理的挑战库存管理的重要性库存管理是企业运营中的一个重要环节，库存过高会导致资金占用、库房空间浪费以及市场乱价等问题，而库存不足则可能导致断货，错失销售机会。618大促的备货策略对于特定的销售活动如618大促，产品必须提前准备充足，否则将错失销售机会，因此，如何平衡库存和销售需求，是企业需要解决的一个重要问题。销售预测的不确定性疫情调整市场环境复杂性由于市场环境的复杂性和不确定性，销售预测变得异常困难。新冠疫情的爆发打乱了许多企业的预测假设，导致原有的计划和策略需要重新调整。销售预测黑天鹅事件灵活与适应性机制企业需要建立更加灵活和适应性强的销售预测机制，以应对不断变化的市场环境。销售预测的准确性对企业至关重要，直接影响到企业的库存管理和市场策略。黑天鹅事件是市场环境中的一种不确定性，企业需要建立相应的应对机制。IPMS流程的核心要素营销策略制定基于市场研究和产品定位，设计出有效的市场推广计划。市场研究的重要性销售执行深入了解消费者需求和市场趋势，帮助企业制定准确的产品定位。将营销策略落到实处，通过各种销售渠道将产品推向市场。IPMS流程的核心要素效果评估市场研究、产品定位、营销策略制定、销售执行和效果评估等。对整个流程的反馈和总结，帮助企业不断优化和调整营销策略。提升营销效率的策略优化渠道管理加强市场研究和消费者洞察企业需要深入了解市场需求和消费者行为，通过市场研究与消费者洞察，确保产品和营销策略与市场需求相匹配。企业需要与渠道合作伙伴建立良好关系，通过优化渠道管理，提高产品在各渠道的销售效率。利用数字化工具和大数据分析建立灵活的库存管理系统企业可以利用数字化工具和大数据分析，来提高销售预测的准确性。企业需要建立灵活的库存管理系统，以应对市场变化和不确定性。构建高效的跨职能团队跨职能团队跨职能团队在营销管理中至关重要，它能够打破部门壁垒，促进不同部门之间的紧密合作。协调资源跨职能团队能够更好地协调资源，提高决策效率，确保营销策略的有效执行。提升能力跨职能团队还有助于提升企业的创新能力和市场响应速度。持续优化和迭代持续优化和迭代1在不断变化的市场环境中，